Comment demander une augmentation de salaire: 6 méthodes qui fonctionnent

Si vous avez enfin assez de courage pour demander une augmentation à votre employeur, il y a certaines choses que vous devez savoir avant de frapper à leur porte.

Voici six conseils pour maximiser vos chances d'obtenir une augmentation et quoi dire si vous êtes confronté à une réponse difficile.

1. Exprimez clairement vos intentions

Certaines personnes, en particulier les plus fraîches, ont souvent tellement peur de demander une augmentation qu'elles préfèrent se contenter de leur salaire actuel plutôt que de faire face à la peur d'avoir l'air gourmand. Si vous vous trouvez dans une situation similaire, sachez que demander une augmentation n'est pas une mauvaise chose. C'est une indication de votre intention de grandir dans l'entreprise.

Dans un monde parfait, vous n'auriez pas besoin de demander une augmentation, car votre patron remarquerait votre travail acharné et le ferait sans y être invité. Mais cela arrive rarement. Assurez-vous donc de prendre l'initiative et de transmettre vos intentions de manière claire et professionnelle. Vous pouvez dire quelque chose comme ceci :

"Merci de m'avoir rencontré aujourd'hui. J'aimerais discuter avec vous de mes récentes réalisations et de mon rôle dans le succès de notre équipe. En cela, je veux mettre un accent particulier sur mon salaire, mes performances cette année et mes projets de croissance au sein de notre entreprise."

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2. Préparez votre argumentation

Lorsque vous demandez une augmentation, une réponse immédiate à laquelle votre patron pensera est: « Pourquoi? Pourquoi méritez-vous une augmentation de salaire ?". Et bien que les raisons de gagner plus soient intuitivement évidentes pour tout le monde, votre patron n'a pas tort de poser cette question.

Vous devez avoir un argument solide prêt à expliquer pourquoi vous devriez être payé plus avant de frapper à la porte de votre patron. Il vaut mieux que vous vous posiez cette question avant votre patron. N'abordez pas de questions personnelles lorsqu'il s'agit de négociations professionnelles. Aussi pertinents qu'ils soient pour vous, ils ne sont pas aussi pertinents pour le travail que vous faites pour votre entreprise.

Bonnes raisons de demander une augmentation :

• Vos performances ont augmenté.
• Votre charge de travail a augmenté.
• Vous avez atteint des objectifs ambitieux pour l'entreprise.
• Vous souhaitez évoluer au sein de l'entreprise.
• Vous avez développé des compétences nouvelles (et pertinentes).
• Vous faites preuve d'initiative et de leadership.
• Vous encadrez vos subordonnés.

Mauvaises raisons de demander une augmentation :

• Votre loyer a augmenté.
• Vous êtes dans l'entreprise depuis longtemps.
• Vous avez fait tout ce que votre manager a dit.
• Votre collègue gagne plus que vous.
• Vos dépenses personnelles ont augmenté.
• Vous avez changé votre style de vie.
• Vous avez bien fait votre travail.

3. Chronométrez votre demande

Quand vous demandez une augmentation est tout aussi important que la manière dont vous la demandez. Si votre entreprise est actuellement en difficulté financière, ce n'est pas le bon moment pour évoquer les négociations salariales. Il en va de même si votre patron ou votre manager est coincé avec une lourde charge de travail et essaie de se concentrer.

Bien sûr, vous ne pouvez pas attendre éternellement. Donc, une chose que vous pouvez faire est simplement de demander à votre responsable quand il serait approprié pour vous de le contacter. Assurez-vous d'obtenir une date quantifiable. S'ils essaient d'éviter de vous parler ou de trouver des excuses non valides, dites quelque chose comme ceci :

« Je veux attirer votre attention sur le fait que retarder ce processus nuit grandement à ma productivité. Je comprends que vous soyez vraiment occupé, mais plus nous aurons cette conversation tard, plus nos résultats en souffriront et seront plus difficiles à récupérer."

4. Demander un numéro spécifique

N'entrez pas dans une négociation sur votre augmentation de salaire sans avoir un chiffre en tête. C'est bien mieux de dire "Je voudrais que mon salaire soit augmenté à X dollars" que de dire "Je veux plus d'argent". Lorsque vous introduisez une métrique quantifiable dans la conversation, vous signalez à votre patron que vous connaissez votre valeur.

En parlant de cela, assurez-vous de faire vos recherches et de connaître le salaire moyen de votre rôle dans votre ville. De cette façon, vous disposez d'une norme à laquelle comparer votre salaire et pouvez mieux évaluer votre valeur marchande. Ensuite, si votre patron conteste votre augmentation attendue, vous pouvez dire ceci :

"Je vous entends, mais selon mes recherches, le salaire moyen pour mon rôle est de X dollars. Des rôles similaires dans l'entreprise de notre concurrent commencent à environ Y dollars. Dans cet esprit, je pense que mon augmentation attendue de Z dollars reflète parfaitement mes qualifications et mon expérience."

5. Offrir des alternatives

Rien n'est gravé dans le marbre dans une négociation. Votre patron peut ne pas accepter d'augmenter votre salaire, mais il existe d'autres avantages que vous pouvez toujours demander si une augmentation n'est pas envisagée. Ces avantages peuvent inclure :

• Travail à domicile
• Plus de congés payés
• Plus de congés payés
• Rabais corporatifs
• Assurance santé
• Régime de retraite
• Meilleur titre de poste
• Horaires de travail flexibles
• Diminution de la charge de travail
• Remboursement des frais de déplacement
• Aide au remboursement des prêts étudiants
• Abonnement au service de streaming
• Allocation de loyer
• Lettre de recommandation
• Abonnement au gymnase

6. Faire un plan de sortie

Si, après tout cela, votre patron dit toujours non à tout et que vous ne pouvez plus vous permettre de travailler à vos tarifs actuels, il est peut-être temps de débrancher. Mais n'en faites pas un argument "faites-le ou sinon". C'est extrêmement peu professionnel et désagréable. Au lieu de cela, vous pouvez dire quelque chose comme ceci :

"Je crains de ne pas pouvoir continuer à travailler ici dans ces circonstances. Je comprends votre inquiétude et je souhaite vraiment apporter une plus grande valeur à notre entreprise. Mais pour ce faire, j'aurai besoin d'une plus grande motivation pour étendre mes performances au-delà de mon niveau actuel."

N'oubliez pas que si vous envisagez de proposer un ultimatum, assurez-vous que vous le pensez vraiment. Idéalement, vous devriez avoir des alternatives prêtes au cas où vous devriez quitter votre entreprise. Peut-être pourriez-vous essayer un autre secteur ou sauter complètement un emploi et devenir indépendant.

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Connais ta valeur

Il n'est pas toujours facile de calculer à quel point vous êtes précieux en tant que professionnel. Mais une chose à toujours garder à l'esprit est que vous n'êtes pas payé en fonction de la difficulté de votre travail, mais plutôt en fonction de la facilité de vous remplacer.

Votre travail peut être hautement spécialisé et nécessiter des années d'études universitaires et de multiples qualifications pour être éligible. Mais s'il y a beaucoup d'autres demandeurs d'emploi de même niveau disponibles sur le marché, il sera plus difficile de défendre votre cause dès le départ.

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