9 façons d'exploiter la puissance de LinkedIn InMail

Les professionnels mondiaux considèrent LinkedIn comme le média social du monde des affaires. Vous n'utilisez pas cette plate-forme uniquement pour établir des liens, elle est également utile pour obtenir de nouvelles opportunités d'emploi et l'acquisition de talents.

Pour une communication fluide entre ses membres, LinkedIn propose également un service de messagerie premium nommé LinkedIn InMail. Dans cet article, vous découvrirez LinkedIn InMail de l'intérieur.

Vous devrez peut-être rester en contact avec d'autres LinkedIn membres à des fins commerciales, par exemple pour contacter des clients potentiels ou demander à quelqu'un de participer à des conférences en ligne. Si vos destinataires ne font pas partie de vos relations, LinkedIn InMail est le moyen de les approcher.

Cette fonctionnalité de messagerie payante vous permet d'envoyer un message directement au propriétaire d'un compte LinkedIn, même si vous n'êtes pas connecté. Ainsi, vous pouvez envoyer des messages aux personnes ayant un pouvoir de décision.

Avec InMail, vous pouvez contacter des personnes pour une opportunité commerciale ou la sensibilisation d'un influenceur. Il est également utile d'entrer en contact avec des personnes éligibles pour l'embauche de talents pour votre organisation.

Même en tant que demandeur d'emploi, l'utilisation de ce service de messagerie vous fera paraître professionnel.

Comme mentionné précédemment, les utilisateurs gratuits de LinkedIn ne peuvent pas utiliser ce service InMail à partir de leurs comptes. Cependant, ils peuvent recevoir des messages InMail envoyés par d'autres. Maintenant, vous voudrez peut-être savoir comment envoyer un message InMail.

La réponse est simple. Vous devez vous inscrire au compte premium de LinkedIn pour le service InMail. Vous pouvez également devenir propriétaire du compte LinkedIn Sales Navigator Professional ou membre de sa version Team pour l'utiliser. En un mot, vous devez être un abonné LinkedIn payant pour profiter du service InMail.

3. Connaître les crédits InMail

LinkedIn InMail n'est pas un service illimité. C'est un service basé sur le crédit qui régule le nombre de messages InMail que vous pouvez envoyer à d'autres utilisateurs de LinkedIn, qu'ils soient ou non dans vos relations. N'oubliez pas non plus qu'un compte LinkedIn gratuit n'est accompagné d'aucun crédit InMail.

Le nombre de crédits InMail dépendra de votre type de compte. Par exemple, un Compte LinkedIn Premium propriétaire obtiendra cinq crédits InMail chaque mois. En revanche, vous obtiendrez 20 crédits InMail/mois si vous avez un compte LinkedIn Sales Navigator Professional et 30 crédits/mois si vous avez sa version Team.

Notez que les crédits sont renouvelés après trois mois. Cela signifie que vous pouvez accumuler jusqu'à 15 et 60 crédits pour un compte Premium et un compte Sales Navigator, respectivement.

4. Obtenez des crédits InMail bonus

LinkedIn InMail est un service basé sur le crédit et, par conséquent, les utilisateurs gratuits de LinkedIn ne peuvent pas l'utiliser. Comme mentionné précédemment, les utilisateurs de LinkedIn peuvent obtenir un crédit limité chaque mois en fonction de leur type d'abonnement. Cependant, vous pouvez toujours gagner des crédits InMail bonus en effectuant les tâches suivantes :

• Publier un emploi: Êtes-vous dans l'acquisition de talents? Si oui, vous pouvez obtenir cinq crédits InMail supplémentaires pour chaque offre d'emploi. Vous pouvez utiliser ce crédit supplémentaire pour envoyer un message aux demandeurs d'emploi intéressés.
• Obtenir une réponse rapide: Si votre prospect répond à votre message InMail dans les trois mois ou 90 jours suivant l'envoi, vous obtiendrez un crédit InMail. Alors, rédigez vos messages de manière à augmenter les chances d'obtenir une réponse dans les trois mois.

5. Envoyer un message InMail rapidement

L'envoi d'un message InMail est un processus simple et rapide. Vous pouvez l'envoyer sous forme de nouveau message ou en visitant le profil de la personne visée. Lors de la rédaction d'un message, n'oubliez pas que votre ligne d'objet doit contenir moins de 200 caractères et que la limite supérieure pour le corps du texte du message InMail est de 2000 caractères.

Cependant, si quelqu'un personnalise ses paramètres de préférences de message pour ne pas recevoir InMail, vous ne pouvez pas lui envoyer le message. De plus, vous pouvez envoyer gratuitement un message aux membres de LinkedIn qui ont activé la fonction Open Profile Premium.

6. Personnalisation du contenu InMail

Si vous recevez un e-mail ou un message composé de gros blocs de paragraphes copiés-collés, vous ne serez pas intéressé à le lire, et encore moins à y répondre. Les destinataires de votre InMail ont également la même mentalité.

Arrêtez de le traiter comme un message de masse et concentrez-vous sur la personnalisation des messages que vous envoyez. Bien que copier-coller un modèle soit un gros non-non, vous pouvez parcourir leur flux pour parler de quelque chose de pertinent. Appelez-les toujours par leur nom.

Si vous partagez des offres d'emploi, assurez-vous de mentionner les intitulés des postes afin qu'ils soient informés rapidement de l'offre.

7. Soyez concis et précis

Lorsque vous écrivez un InMail, arrêtez de tourner autour du pot et allez droit au but. Les gens n'ont pas le temps de parcourir vos longs paragraphes et de découvrir ce que vous voulez dire. Cependant, vous pouvez facilement attirer l'attention des professionnels les plus occupés en gardant le message court.

Si votre message explique l'intention dans les premières lignes, il générera un taux de réponse des prospects plus élevé que les messages froids et les e-mails traditionnels. En outre, LinkedIn leur recommandera trois modèles de messages d'invite pour y répondre.

8. Utilisez un ton de conversation

Même si vous utilisez ce programme de sensibilisation à des fins commerciales particulières, vos messages ne doivent pas le dire. Votre InMail devrait montrer que vous êtes plus intéressé par le démarrage d'une conversation que par la conclusion d'un accord avec un seul message.

Une fois que le destinataire sera à l'aise, vous en saurez plus à son sujet. Cela vous permet à la fois de travailler et de faire partie de leur réseau.

9. Automatisez vos InMails

Les utilisateurs premium de LinkedIn peuvent envoyer 800 InMails ouverts GRATUITS en un mois. Avec un abonnement Premium Sales Navigator, vous pouvez envoyer des InMails ouverts à d'autres utilisateurs ouverts, même si vous n'êtes pas connecté.

Il est bon de prendre le temps de s'habituer à la diffusion InMail ouverte, de préférence avec 25 messages/jour. Suivez ces étapes pour automatiser l'InMail avec une campagne InMail ouverte :

1. Naviguez vers le Campagne option et sélectionnez Ajouter une campagne.
2. Clique sur le Campagne InMail pour commencer à taper le message.
3. Utilisez le Chercher fonctionnalité pour ajouter des destinataires de l'InMail.
4. Maintenant, utilisez l'option de filtre d'affectation et choisissez Afficher InMail ouvert option pour voir qui peut recevoir des InMails ouverts.
5. Affectez ces personnes à votre campagne et lancez la campagne.

Les professionnels utilisent LinkedIn InMail pour saisir de meilleures opportunités commerciales et de meilleures pistes. Maintenant que vous connaissez ses fonctionnalités et ses meilleures pratiques, vous pouvez en faire un outil puissant pour vous connecter avec des personnes importantes.

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