6 raisons pour lesquelles vous ne pouvez pas trouver de nouveaux clients indépendants (avec des solutions)

Être pigiste s'accompagne de toutes sortes de défis, et l'un d'entre eux est de trouver et de fidéliser des clients.

Peut-être avez-vous déjà réalisé cela si vous avez récemment commencé à travailler en indépendant. Voici six raisons pour lesquelles vous ne pouvez pas trouver de nouveau travail indépendant et des solutions que vous pouvez essayer.

1. Vous n'avez pas un bon portefeuille

Votre portfolio est le premier et peut-être le plus puissant outil de marketing que vous ayez dans votre arsenal en tant que pigiste. Les clients potentiels l'utilisent pour juger de vos compétences, de votre style, de votre éthique de travail et de votre calibre. Sans un bon portefeuille, rien ne prouve que vous êtes aussi compétent et fiable que vous le prétendez.

Solution:

Si vous êtes un pigiste débutant et que vous n'avez pas encore eu assez d'exposition, vous pouvez toujours créer un portefeuille en utilisant vos projets collégiaux pertinents, vos projets personnels, votre travail bénévole, etc. Vous pouvez également créer des échantillons de votre travail pour montrer aux clients potentiels votre potentiel.

En rapport: Ce que les clients recherchent lorsqu'ils embauchent des pigistes

2. Vos prix sont incompatibles

Il est facile de supposer que la raison pour laquelle vous n'obtenez pas de clients ou de projets est que vous facturez trop cher. Et bien que cela puisse être vrai parfois, la tarification n'est pas toujours aussi simple. Outre l'abordabilité, l'incompatibilité des prix résulte également d'une inadéquation entre vos services et les besoins d'un prospect.

En termes simples, vos services peuvent être excellents et à un prix raisonnable, mais le client en a-t-il même besoin pour atteindre ses objectifs? Dans quelle mesure vos contributions sont-elles nécessaires à la réussite du projet? Cette confusion empêche les clients potentiels de vous embaucher.

Solution:

Pour combler cet écart, vous devez d'abord déterminer quels sont les problèmes ou les résultats souhaités qu'un client cherche à résoudre en embauchant un pigiste comme vous. L'idée ici est de leur faire voir comment exactement leur investissement dans vos services leur rapportera un bon rendement.

En rapport: Comment augmenter vos prix en tant que pigiste sans perdre de clients

3. Votre industrie se porte mal

Parfois, la raison pour laquelle vous n'obtenez pas de clients n'est pas liée à eux ou à vous-même, mais à l'industrie dans laquelle vous travaillez dans son ensemble. Dans certaines tendances économiques, certaines industries ont tendance à mal faire tandis que d'autres ont tendance à prospérer. Par exemple, en 2020, au milieu de la pandémie de COVID-19, l'industrie du voyage a été durement touchée, mais la pharmacie et le commerce électronique ont naturellement mieux performé.

Solution:

La chose intelligente à faire dans un tel cas est de trouver des clients dans les industries qui sont actuellement gagnantes. Arrêtez de chercher des opportunités d'affaires là où il n'y en a pas. Les entreprises qui essaient simplement de survivre sont moins susceptibles de vous donner des affaires que celles qui se développent et ont besoin de plus de main-d'œuvre.

Comprenez où se trouve l'argent dans l'économie en ce moment et orientez votre entreprise dans cette direction. Après tout, la flexibilité est l'une des clés avantages du travail indépendant par rapport à l'emploi. Il n'y a aucune raison de ne pas utiliser cet avantage pour sauver votre entreprise d'une mauvaise tendance économique.

En rapport: Qu'est-ce que l'économie du gig et qu'est-ce qu'un travailleur du gig ?

4. Vous recherchez uniquement des usines de contenu

Il y a de fortes chances que vous ayez déjà essayé des marchés comme Upwork ou Fiverr. Bien que ces plateformes soient grandes, elles sont également très compétitives, ce qui rend difficile l'établissement de votre autorité en tant que professionnel dans votre domaine.

Souvent, la seule façon d'obtenir un projet sur ces marchés est de fournir vos services au prix le plus bas parmi tous les autres soumissionnaires. Cela peut fonctionner pour certaines personnes mais pas pour vous. En outre, facturer toujours le prix le plus bas possible n'est pas une stratégie commerciale durable pour une croissance à long terme.

Solution:

En plus de poursuivre votre recherche sur ces plateformes, vous pouvez également effectuer les opérations suivantes :

• Postulez à des offres d'emploi en freelance sur des portails d'emploi comme Indeed, Monster, Glassdoor, etc.
• Demandez au sein de votre réseau si un prospect pertinent a besoin de vos services.
• Contactez les entreprises pour lesquelles vous souhaitez travailler par e-mail froid ou sur les réseaux sociaux.
• Connectez-vous avec des pigistes chevronnés et proposez d'entreprendre certains de leurs projets.
• Demandez à vos clients existants (le cas échéant) de vous référer à leurs relations.

En rapport: Conseils que vous pouvez utiliser pour obtenir plus de clients en tant que pigiste

5. Vous n'avez pas de témoignages

Embaucher un pigiste plutôt qu'un employé est beaucoup plus risqué pour les entreprises, car les pigistes sont fondamentalement de nature plus anonyme. Pour compenser ce risque, les clients s'appuient sur vos témoignages comme forme de preuve sociale. De la même manière que nous vérifions les avis Amazon pour juger de la qualité d'un produit, un client potentiel vérifie les témoignages pour vérifier votre crédibilité.

Solution:

Demandez à vos anciens clients de rédiger des recommandations pour vous sur LinkedIn. Si vous n'avez travaillé pour aucun clients indépendants, vous pouvez également utiliser la lettre de recommandation que vous avez peut-être reçue d'un employeur à votre travail de jour. Un ensemble sain d'au moins trois recommandations est généralement un bon début.

En rapport: Comment demander des recommandations sur LinkedIn

6. Vous ne faites pas de suivi

Après une longue conversation avec un client, lorsqu'il vous dit « nous vous rappellerons et vous informerons » (mais ne le faites jamais), c'est votre travail de faire le suivi de cette histoire. De la même manière que vous postulez à de nombreux emplois indépendants en même temps, le client sélectionne également plusieurs indépendants comme vous.

Solution:

Envoyez un e-mail au prospect pour lui demander de confirmer sa décision, idéalement dans les trois jours suivant le premier contact. Dans la plupart des cas, ils ont peut-être oublié de vous mettre à jour ou n'ont jamais été intéressés à travailler avec vous en premier lieu. Quoi qu'il en soit, il vaut mieux leur laisser le bénéfice du doute et assurer un suivi proactif plutôt que d'attendre indéfiniment une réponse.

Apprenez à trouver des clients indépendants

Il est facile de se décourager lorsque vous n'arrivez pas à trouver de nouveaux clients en tant que pigiste débutant, d'autant plus que tout le monde semble s'extasier sur le travail indépendant ces derniers temps. Bien qu'obtenir de nouveaux clients implique un peu de chance, il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire maintenant pour vous aider.

Utilisez tous les outils à votre disposition, pas seulement ceux qui vous conviennent le mieux. Envoyez des e-mails à froid aux entreprises désirables, appelez vos relations et demandez de l'aide, améliorez votre portefeuille, rassemblez des références et suivez toujours les nouveaux prospects.

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