Comment lancer à froid votre chemin vers la réussite professionnelle

Vous avez cherché un emploi sans succès? Peut-être avez-vous postulé à des offres d'emploi, répondu à des publications sur les réseaux sociaux ou même rempli des formulaires de candidature directement sur le site Web d'une entreprise.

Si vous n'avez pas de chance de vous démarquer d'une foule de candidats, essayez une approche plus proactive: la présentation à froid !

Qu'est-ce que le pitch à froid ?

Commençons par ce que le tangage à froid n'est pas. Le pitch à froid n'est pas d'attendre qu'une entreprise annonce un poste vacant, puis de rivaliser avec des centaines d'autres candidats qui veulent tous le poste. Au lieu de cela, il s'agit de choisir le type exact d'entreprise avec laquelle vous souhaitez travailler et de vous mettre sur leur radar avant de les contacter directement.

Même s'ils n'ont pas de poste vacant pour le moment, ils peuvent se souvenir de vous lorsqu'ils ont un poste à pourvoir. Alors jetez votre chapeau dans le ring maintenant et vous serez en tête de liste des candidats !

Défis avec le lancer à froid

Si vous avez déjà essayé le cold pitching, vous avez peut-être rencontré des problèmes avec cette technique de recherche d'emploi. Ce n'est certainement pas un processus facile, et certains problèmes courants surgissent, notamment :

• Ne pas contacter les bonnes personnes- ne commettez pas l'erreur de contacter le responsable du marketing si vous recherchez un emploi dans les comptes.
• Ne pas personnaliser correctement votre message— les messages génériques ne fonctionneront probablement pas.
• Votre message n'est jamais ouvert– les grandes entreprises reçoivent des messages chaque jour et peuvent régulièrement supprimer les messages de personnes qu'elles ne reconnaissent pas.

Bon nombre de ces défis surviennent parce que le lancement à froid est similaire à l'appel à froid. Et par nature, les gens n'aiment pas les pitchs non sollicités. C'est pourquoi il est important de "réchauffer" un prospect en se mettant sur son radar avant de faire votre présentation.

Un guide pour un pitch réussi

Le pitch peut être utilisé à la fois par les demandeurs d'emploi à la recherche d'un poste permanent et par les indépendants qui souhaitent trouver de nouveaux clients avec qui travailler. Suivez ces six conseils pour obtenir les meilleurs résultats.

1. Trouvez des entreprises dans votre créneau

La première étape consiste à créer une liste d'entreprises pour lesquelles vous aimeriez travailler. Vous pouvez utiliser la fonction de recherche dans Google, LinkedIn, ou Twitter pour vous aider.

Exemple: si vous souhaitez travailler avec des sociétés de gestion de projets B2B SaaS, vous saisirez cette phrase dans Google pour générer des résultats pertinents.

2. Trouvez la bonne personne à qui présenter

LinkedIn est un excellent endroit pour rechercher une entreprise pour laquelle vous pourriez vouloir travailler et ses employés actuels. Par exemple, disons que vous voulez décrocher un emploi chez un géant de la gestion de projet comme Asana. Vous pouvez commencer par rechercher « Asana » dans la barre de recherche de LinkedIn.

Filtrer par Compagnie ou par Gens pour trouver une liste des professionnels qui y travaillent. Vous examinerez ensuite leurs intitulés de poste pour identifier la meilleure personne avec qui communiquer.

3. Interagissez avec leur contenu

LinkedIn n'est pas le seul endroit où nouer des relations avec des employeurs potentiels. Vous pouvez également essayer les groupes Twitter ou Facebook où vos recruteurs cibles pourraient se cacher.

La clé est de se connecter avec des personnes pertinentes et d'interagir avec leur contenu. Commentez leurs publications, partagez leur contenu avec votre public et présentez-vous comme une personne sur laquelle ils veulent en savoir plus.

N'oubliez pas qu'un pitch réussi est souvent un long processus. Si vous vous précipitez et demandez un emploi, vous risquez d'être ignoré. Mais prenez le temps d'ajouter de la valeur à leur flux et de vous positionner comme un candidat qu'ils voudront embaucher à l'avenir.

Une fois que vous avez établi les bases de votre relation professionnelle, la prochaine étape consiste à entrer officiellement en contact. Vous allez envoyer un argumentaire par e-mail décrivant vos compétences et votre expérience.

Vous pouvez utiliser chasseur, un outil pour vous aider à trouver une adresse e-mail professionnelle. Lorsque vous vous inscrivez pour un compte gratuit, cela vous donne 25 recherches et 50 vérifications par mois.

L'outil vous offre trois options :

• Rechercher– vous entrerez un nom de domaine et lancerez la recherche pour trouver toutes les adresses e-mail répertoriées pour ce site.
• Chercheur— utilisez cette fonction si vous connaissez le nom de la personne que vous souhaitez contacter, mais avez besoin d'aide pour localiser son adresse e-mail.
• Vérificateur— si vous avez déjà une adresse e-mail pour votre contact mais que vous souhaitez vérifier qu'elle est toujours valide, utilisez le vérificateur.

5. Utiliser un modèle de présentation

Le processus de présentation peut être modélisé. Vous pourriez utiliser modèles de lettre de motivation ou un modèle de CV gratuit pour vous aider à élaborer une proposition gagnante.

Mais notez que ceux-ci ne doivent être utilisés que comme base et doivent être personnalisés. Cela signifie rechercher l'entreprise pour laquelle vous souhaitez travailler et peaufiner votre argumentaire, afin qu'il soit pertinent et personnel pour eux.

Par exemple, vous pouvez mentionner un épisode de podcast sur lequel vous avez entendu votre contact récemment. Ou offrez un compliment sur un article qu'ils ont récemment publié.

6. Suivez le taux d'ouverture de vos e-mails de présentation

L'une des parties les plus importantes de votre argumentaire par e-mail est votre ligne d'objet, car cela peut avoir un impact sur le fait qu'un prospect se donne même la peine d'ouvrir votre message. Mais comment saurez-vous s'il l'a lu ou s'il a cliqué sur "Supprimer ?"

La réponse est d'utiliser un logiciel de suivi comme MixMax. Créez un compte gratuit et téléchargez l'extension de navigateur Chrome.

Vous pouvez savoir si le destinataire a ouvert votre message en consultant votre tableau de bord MixMax lorsque vous envoyez un e-mail. Ici, vous pouvez voir à quelle heure le message a été ouvert et s'il a répondu.

Cela peut être pénible, mais au moins vous saurez si vos messages passent. S'ils sont ouverts et lus, la ligne d'objet de votre e-mail doit bien se convertir. Mais si vous ne recevez pas de réponses, vous devrez peut-être travailler davantage sur votre modèle.

Suivez votre succès de présentation

Le pitch peut être un jeu de nombres - souvent, vous devrez envoyer des dizaines de messages avant d'obtenir une seule réponse d'un employeur potentiel. Mais vous aurez plus de succès avec le pitch si vous interagissez avec des personnes pertinentes et établissez une connexion avant de demander un emploi.

Vous devez également surveiller votre stratégie de pitch froid pour analyser ce qui n'a pas atteint la marque et ce qui fonctionne bien. Utilisez une simple feuille de calcul ou un tableau Trello pour suivre votre parcours jusqu'à l'obtention d'un emploi de rêve.

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