7 conseils pour définir vos tarifs indépendants de la bonne façon

Fixer le bon prix pour vos services indépendants est crucial pour atteindre vos objectifs financiers. À moins que cela ne soit fait correctement, fixer un taux trop élevé peut vous empêcher de gagner des clients, ou le fixer trop bas peut dévaloriser vos compétences et votre expérience.

Si vous rencontrez des difficultés pour fixer vos tarifs de freelance, nous vous proposerons des conseils pour trouver le juste équilibre entre vos tarifs et votre expertise.

1. Comprenez la valeur de vos compétences

Comprendre la valeur de vos compétences et de votre expertise est la première étape vers l'établissement d'un tarif indépendant. Ainsi, considérez toute l'éducation, les certifications et l'expérience que vous avez sur le dos et la lutte et l'investissement que vous avez faits pour acquérir les compétences que vous offrez.

Le Site officiel des salaires offre un excellent outil pour estimer le salaire médian des différents services. Vous pouvez estimer votre revenu annuel, puis le décomposer en nombre d'heures travaillées chaque année pour calculer votre tarif horaire.

Échelle salariale, En effet, et Porte en verre sont quelques autres sites Web pour estimer votre taux horaire. Pour éviter de sous-évaluer vos compétences, vous devez estimer vos charges en utilisant ces sites, fixer un seuil minimum et ne jamais descendre en dessous.

2. Choisissez le bon modèle de tarification

Généralement, deux types de modèles de tarification sont répandus; horaire et par projet. En choisissant un modèle de tarification fiable, vous pouvez définir les tarifs appropriés pour vos projets indépendants. Vous pouvez être payé pour chaque minute que vous passez sur le projet en facturant un taux horaire. Cependant, comme la plupart des clients préfèrent demander à l'avance le coût du projet, les paiements horaires peuvent être difficiles à convenir.

De même, il est plus facile de remporter des projets avec un paiement initial basé sur le projet, mais l'évaluation de l'effort requis ne fonctionne souvent pas comme prévu. Par conséquent, vous devrez effectuer un travail supplémentaire sans être payé ou demander une augmentation de budget au client, ce qui est assez embarrassant.

Ainsi, si vous souhaitez facturer correctement vos projets, envisagez de demander des paiements horaires au même taux que celui que vous avez calculé à la première étape. Il tient également compte des révisions, vous pouvez donc facturer plus si le travail prend plus de temps.

Le Outil de calcul du taux d'upwork fourni par le site thehireups peut estimer combien vous devriez facturer par heure ou par projet pour un service particulier en fonction de votre niveau de compétence. Le taux exact peut également être utilisé pour d'autres plates-formes. De même, le site de calculateur de taux indépendant fournit un feuille de calcul pratique pour répertorier vos dépenses et calculer votre tarif par conséquent.

3. Comparez vos tarifs avec d'autres freelances

Comparer vos tarifs de freelance à ceux d'autres freelances qui proposent le même service que vous est une autre façon innovante de déterminer le montant à facturer.

Des plates-formes telles que Upwork, Fiverr et PeoplePerHour vous permettent de consulter les tarifs d'autres indépendants, afin que vous puissiez commencer à y faire des recherches. Il est essentiel de prendre en compte l'expérience, l'expertise et les certifications des freelances avec lesquelles vous vous comparez. Vous pouvez facturer plus si vous avez plus d'expérience et de connaissances qu'eux, et vice versa.

De plus, vous devriez vérifier leur autorité sur la plate-forme indépendante sur laquelle vous débutez. Charger moins au stade initial en vaut la peine.

4. Explorez votre client

Mieux comprendre votre client vous aidera également à déterminer avec précision le tarif du freelance. Sur la plupart des plateformes indépendantes, telles que Upwork, vous pouvez afficher les emplois antérieurs d'un client, ce qui vous donnera une idée du montant que le client a payé pour des services similaires dans le passé.

De même, si le client a récemment embauché d'autres pigistes dans le même domaine, examinez leurs profils de la même manière que vous l'avez fait précédemment en tenant compte de leur autorité sur la plate-forme, l'expertise, expérience, etc... Ensuite, comparez ce que le client vous paie avec ce qu'il lui a proposé.

Ainsi, avant de présenter à votre client, passez un peu de temps à explorer son historique d'embauche. Si vous sentez que le client sous-estime vos services, vous pouvez demander une augmentation ou rejeter la proposition. Nous avons une article expliquant comment demander une augmentation de prix sans perdre son client si vous ne savez pas comment vous y prendre.

5. Analysez la concurrence dans votre créneau

La concurrence de votre créneau est un autre facteur à prendre en compte lors de la fixation de vos tarifs. Si votre créneau est saturé de dizaines de pigistes prêts à décrocher le poste, vous voudrez peut-être fixer un taux inférieur. De même, vous pouvez appliquer le principe de l'offre et de la demande pour facturer plus cher si votre créneau est si spécifique, avec seulement quelques personnes connaissant la compétence que vous proposez.

Le moyen le plus simple d'analyser la concurrence est de rechercher des concerts (sur Fiverr) ou des comptes (sur Upwork) pour des mots-clés spécifiques pertinents pour vos services. Des résultats plus élevés signifient plus de concurrence et vice versa. Un de principales raisons pour lesquelles les gens ne parviennent pas à gagner des clients est qu'ils les facturent plus que leurs concurrents, ce qui rend leurs prix incompatibles.

6. Explorez le marché local

Explorer le taux de services sur vos marchés locaux et clients est une autre façon de déterminer vos tarifs indépendants. Consultez les offres d'emploi locales ou parlez avec des personnes qui occupent actuellement le même poste dans des agences et des entreprises locales. Une fois que vous savez combien le même travail vous aurait payé, découvrez combien le même projet aurait coûté au client localement.

Selon l'endroit où vous habitez, vous pouvez facturer un peu plus ou moins que vos frais locaux ou ceux de votre client. Salaireexpert et Salarié sont d'excellentes ressources pour vérifier les salaires basés sur l'emplacement pour différents postes. Comparez les salaires basés sur la localisation et utilisez-les comme référence lorsque vous facturez vos clients.

7. Tenir compte de la date limite du projet

Un autre paramètre qui peut influencer votre taux de freelance pour un projet particulier est l'urgence. Calculez la pression et les sacrifices que vous devrez faire pour respecter le délai et fixez le prix des projets de manière appropriée. Vous pouvez facturer moins lorsque vous avez des délais plus flexibles, vous pouvez donc travailler à votre rythme, tout en facturant plus lorsque les délais sont serrés.

Fiverr a un section dédiée aux projets urgents, vous obligeant à les compléter dans les plus brefs délais. Si vos services correspondent à ceux qui y sont répertoriés, vous pouvez certainement définir un tarif indépendant plus élevé.

Définissez vos tarifs indépendants de la bonne manière

Les conseils de la liste vous aideront à mieux déterminer vos tarifs de freelance. Assurez-vous que vos tarifs reflètent la valeur de vos services et de votre temps. Aussi, gardez votre tarification flexible et n'hésitez pas à la faire passer sous le seuil lorsque vous n'avez pas de travail en cours.

Lorsque vous décidez de votre tarif freelance, il est tout aussi important de garder une trace de vos dépenses annuelles ou mensuelles. Si vous avez également des difficultés à budgétiser correctement, de nombreuses applications telles que Mint, Quicken, Personal Capital, etc., peuvent vous aider à cet égard.

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