Enchères eBay vs. Achetez-le maintenant: quelle stratégie de vente est la meilleure ?

Bien qu'eBay ne domine plus le marché en ligne comme il le faisait autrefois, grâce à des concurrents sans fin qui se disputent l'attention, c'est toujours un excellent endroit pour vendre vos articles neufs et d'occasion. Si vous envisagez de mettre quelque chose en vente sur eBay, vous devez répondre à une question majeure: utilisez-vous le format d'enchères ou d'achat immédiat ?

Sur eBay, Buy It Now est le nom d'une liste de prix fixe qui fonctionne indéfiniment jusqu'à ce qu'elle soit vendue. D'autre part, il y a une enchère, qui dure un nombre de jours spécifié et permet aux acheteurs d'enchérir de plus en plus pour remporter l'objet.

Mais laquelle de ces stratégies de vente eBay est la meilleure? Comme vous pouvez l'imaginer, la réponse à cette question n'est pas simple et dépend d'une série de facteurs tels que la rareté de votre article, la rapidité avec laquelle vous souhaitez le vendre et le nombre de personnes que vous souhaitez voir référencement.

Sans plus tarder, voici les questions à vous poser pour trancher entre une enchère et un Achat immédiat.

1. Combien de personnes veulent votre article ?

Faites de votre mieux pour établir quelle est la demande pour votre article. Vous possédez peut-être quelque chose de précieux, mais combien de personnes veulent réellement l'acheter? Si le bassin d'acheteurs est mince, ces personnes pourraient ne pas voir votre annonce immédiatement, voire jamais, si elles n'utilisent pas eBay.

Les enchères durent 10 jours maximum. Si seulement quelques personnes voient votre annonce à ce moment-là, il est peu probable que l'article se vende à son prix le plus élevé car il y aura moins de frénésie d'enchères, quelle que soit la rareté de votre article. Vous trouverez peut-être plus rentable de définir votre prix d'achat immédiat souhaité et de laisser la liste durer plus longtemps.

En revanche, si la demande est forte et l'offre faible, optez pour une vente aux enchères. Vous pouvez laisser le marché déterminer le prix, qui pourrait être bien plus élevé que prévu. Parce que les gens seront si désireux de mettre la main sur votre article, une guerre d'enchères peut s'ensuivre et les enchérisseurs continueront à se surpasser jusqu'à la dernière seconde. Tu pourrais finir gagner beaucoup d'argent sur eBay.

2. En combien de temps souhaitez-vous vendre ?

Si vous êtes plus intéressé à déplacer le produit rapidement et moins préoccupé par le montant d'argent que vous en tirerez, envisagez une vente aux enchères. Vous pouvez organiser une enchère pour aussi peu qu'une journée si vous avez un score d'évaluation d'au moins 10 (sinon c'est trois jours).

Bien que vous puissiez répertorier votre article en tant qu'Achat immédiat et le voir s'envoler en moins de 24 heures, une enchère qui se terminera bientôt mettra le feu à un acheteur. Bien entendu, moins vous mettrez votre article en vente pendant quelques jours, moins de personnes y seront exposées. Vous pourriez finir par vendre votre article pour 99 cents lors d'une vente aux enchères d'une journée, alors soyez conscient de ce risque.

Que vous optiez pour une vente aux enchères ou pour un achat immédiat, l'acheteur doit payer dans les quatre jours suivant la fin de l'annonce.

3. Combien d'unités vendez-vous ?

Si vous avez plusieurs exemplaires du même article, envisagez de vendre à un prix fixe. En effet, vous pouvez profiter des fonctionnalités de vente en gros d'eBay. Vous sélectionnez le prix, entrez votre quantité et la liste fonctionne jusqu'à ce que vous soyez en rupture de stock.

Vous n'avez besoin de gérer qu'une seule annonce via cette méthode, peu importe votre quantité. Cela signifie que vous pouvez modifier rapidement les détails et le prix du produit en quelques étapes, plutôt que de fouiller dans plusieurs listes.

L'inconvénient est que vous n'allez pas vendre tout votre stock en même temps et que vous devrez l'envoyer par lots. Si vous souhaitez éviter cela, plusieurs listes d'enchères définies pour expirer en même temps peuvent être préférables.

4. Souhaitez-vous solliciter des offres ?

eBay propose une fonctionnalité appelée Meilleure offre, que vous pouvez activer à la fois sur les annonces d'enchères et d'achat immédiat. Avec la meilleure offre, cela permet aux acheteurs potentiels de proposer un prix qu'ils sont prêts à payer pour un achat immédiat. Vous pouvez accepter, rejeter ou contrer cette offre.

Sur une liste d'achat immédiat, la fonction Meilleure offre reste disponible jusqu'à ce que quelqu'un achète le produit (c'est-à-dire que la liste se termine). Lors d'une enchère, il n'est disponible que jusqu'à ce que quelqu'un fasse la première enchère. En tant que tel, vous avez plus de chances de recevoir des offres par le biais d'une liste à prix fixe que par le biais d'une enchère, à moins que votre enchère reste sans offre pendant une longue période.

En tant que vendeur, l'avantage de solliciter des offres est que vous pouvez vendre l'objet rapidement et potentiellement à un prix plus élevé qu'il ne le serait aux enchères. Seulement méfiez-vous des escrocs d'eBay qui vous envoient une offre et qu'ils souhaitent finaliser en dehors d'eBay, vous n'aurez aucune protection si la transaction se passe mal.

5. Que font les autres vendeurs ?

Si vous n'arrivez pas à décider quel type d'annonce choisir, vérifiez ce que les autres vendeurs font actuellement et ont fait dans le passé. Pour ce faire, recherchez votre article et, sur les filtres de gauche, regardez ci-dessous Format d'achat. Cela vous montrera combien sont aux enchères par rapport à Buy It Now, ainsi que combien acceptent les offres.

Pour voir les performances historiques, recherchez le Montrer seulement filtrer la catégorie et sélectionner Articles vendus. En haut, vous pouvez filtrer par Le prix le plus élevé. Cela vous donnera une bonne indication du format qui a généralement obtenu les rendements les plus élevés. La recherche des ventes passées est un excellent moyen de vendre plus sur eBay.

Vous constaterez généralement que les listes d'achat immédiat sont largement plus nombreuses que les enchères de nos jours, en partie parce que tant de petites entreprises et de grands détaillants utilisent eBay comme l'une des nombreuses succursales pour vendre leur des produits. Mais ne laissez pas cela fausser votre jugement - si vous pensez qu'une vente aux enchères mènera à un plus grand succès, allez-y.

Devriez-vous choisir une vente aux enchères eBay ou l'acheter maintenant ?

Si votre article est très demandé, peu fourni et que vous souhaitez gagner le plus d'argent possible, optez pour une vente aux enchères. Si vous choisissez le bon moment et avec un peu de chance, vous assisterez à une guerre des enchères. Alternativement, si vous n'avez aucune urgence à vendre, si vous souhaitez mettre en vente en vrac ou si vous souhaitez avoir plus de chances de recevoir des offres, optez pour une liste d'achat immédiat à prix fixe.

Quoi que vous décidiez de faire, prenez des photos originales, décrivez clairement votre article et calculez correctement les frais d'expédition. Si vous ne le faites pas, vous commettez certaines des plus grosses erreurs d'eBay.

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