Rien n'est la nouvelle marque de smartphones la plus médiatisée de 2022. Si vous avez surveillé, il semble que rien ne suive les mêmes stratégies que OnePlus a construites au cours de sa création en 2014, ce qui ne devrait pas surprendre étant donné que les deux sociétés ont été fondées par Carl Pei.
Nous sommes ici pour le décoder pour vous une fois pour toutes pour voir exactement comment Pei a créé tant de battage médiatique pour le premier téléphone de sa nouvelle entreprise, le Nothing Phone (1).
Étape 1: Démontrer un problème de l'industrie
La première page du playbook OnePlus est de démontrer un problème de l'industrie. Cela ne doit pas nécessairement être un problème spécifique, mais tout ce avec quoi la plupart des gens seraient d'accord.
Lors de sa création, OnePlus a affirmé que les bons smartphones devenaient trop chers et que les consommateurs étaient obligés de se contenter de téléphones économiques de mauvaise qualité ou de payer un prix plus élevé pour les produits phares; qu'il n'y avait pas de solide
téléphones de milieu de gamme offrant une grande valeur à l'époque. C'était plus ou moins vrai au milieu des années 2010.Aujourd'hui, Nothing prétend que la technologie grand public est devenue ennuyeuse parce que les marques n'innovent pas. Et la plupart des gens semblent être d'accord avec cela. Mis à part les pliables, il ne se passe pas grand-chose dans l'industrie des smartphones en ce moment (pour de bonnes et de mauvaises raisons), sauf de petits incréments.
Étape 2: taquiner un produit à venir comme solution
La deuxième étape consiste à proposer un produit à venir comme solution. Cette étape est plutôt délicate car en tant qu'entreprise, vous devez tenir vos promesses tout en maintenant des coûts de R&D bas.
OnePlus a équilibré cela en se concentrant sur des domaines que d'autres marques ont négligés, tels que le taux de rafraîchissement de l'écran, la vitesse de charge et les logiciels propres. Il n'a pas essayé d'expérimenter de nouveaux facteurs de forme ou excessivement conceptions de smartphones sauvages qui étaient vouées à l'échec.
Pei a fait de même en introduisant l'interface Glyph à l'arrière du Nothing Phone (1) qui est une interface unique modèle de LED. Cela ne ressemble à rien de ce que nous avons vu auparavant, mais en même temps, ce n'est pas non plus trop ambitieux pour lui-même bien.
Étape 3: Créer un battage médiatique lent et soutenu
La troisième page du livre de jeu OnePlus est très intéressante, et elle est complètement contre-intuitive par rapport aux normes de marketing de l'industrie. L'idée ici est qu'au lieu d'organiser un grand événement de lancement où vous dévoilez tout sur le produit d'un coup (qui s'oublie ensuite au bout d'une semaine), mieux vaut dévoiler un tout petit détail à la fois temps.
De cette façon, vous créez un battage médiatique lent et soutenu par opposition à un battage médiatique rapide et oubliable. Le premier reste dans la mémoire des gens plus longtemps car les publications techniques continuent de couvrir tous les petits détails révélés par la marque. Cela conduit finalement à une plus grande notoriété de la marque.
Un ajout à cette stratégie est les embargos. Vous donnez le produit à un créateur célèbre pour une vidéo exclusive de premières impressions, mais ne lui permettez pas de révéler toutes les fonctionnalités avant une certaine date. Au lieu de cela, le créateur n'est autorisé à parler que de certaines fonctionnalités que vous sélectionnez. En conséquence, vous contrôlez le sentiment du public et contient des commentaires négatifs.
Étape 4: Cibler les passionnés et les créateurs
Nous avons déjà expliqué en profondeur pourquoi les entreprises de nouvelles technologies attirent les passionnés, mais voici l'essentiel: les nouvelles startups technologiques ont besoin d'attention pour renforcer la notoriété de leur marque. Et dans l'économie de l'attention d'aujourd'hui, l'un des moyens les plus puissants d'y parvenir est le marketing d'influence.
Étant donné que les passionnés de technologie sont ceux qui créent du contenu et influencent la décision d'achat des consommateurs, cela aide à créer des produits qu'ils trouvent intéressants et qu'ils montreront à leur public. Finalement, lorsque la marque deviendra célèbre dans quelques années, vous pourrez vous tourner vers un groupe plus large de consommateurs réguliers en "trahissant inévitablement votre base de fans".
Étape 5: Construisez une communauté de fans fidèles
S'il y a une chose que Carl Pei sait faire, c'est de construire une communauté loyale. Il l'a fait avec OnePlus, puis la série abordable OnePlus Nord, et essaie maintenant de faire de même pour Nothing. Seulement cette fois, Pei n'a pas le soutien de Le géant chinois de la technologie BBK Electronics, la société mère de OnePlus, Oppo et d'autres marques chinoises.
Et malgré ce défi, la startup basée à Londres a organisé un événement en personne en Suisse, a mis les 100 premières unités de le téléphone (1) mis aux enchères avec l'enchère la plus élevée dépassant 3 000 $, et définissez un système de précommande sur invitation uniquement, tout comme OnePlus.
Rien ne rejoue le Playbook OnePlus
Cette forme de guérilla marketing agressive n'est pas quelque chose que nous n'avons pas encore vu dans l'industrie des smartphones. Il est en fait assez courant pour les marques de faire des promesses scandaleuses dans leurs publicités, mais la façon dont Pei le fait mérite en effet un second regard.
En créant une communauté de clients très attrayante, Pei peut utiliser ses membres comme source de marketing de bouche à oreille lorsque ils sortent dans le monde pour faire connaître la nouvelle société, ce qui augmente encore la marque de Nothing sensibilisation. Seul le temps nous dira si ces stratégies fonctionneront pour Nothing de la même manière qu'elles l'ont fait pour OnePlus.