En tant que pigiste, vous pouvez utiliser LinkedIn intelligemment pour trouver des clients, des agences, des entreprises et des professionnels qui cherchent à faire appel à vos services.
Lisez la suite pour apprendre à glaner les informations nécessaires à partir des profils LinkedIn pour trouver plus de clients.
LinkedIn Les profils ont une section Expérience qui se prête bien à la recherche de personnes et d'entreprises qui ont travaillé avec d'autres candidats avec vos compétences. Cela peut prendre un peu de temps et d'efforts, mais vous pouvez apprendre comment utiliser LinkedIn plus efficacement pour améliorer votre recherche d'emploi et créez une liste de clients potentiels auxquels vous pouvez présenter vos services. Voici comment:
Étape 1: Trouvez des profils similaires au vôtre
Il existe de nombreuses façons de rechercher des profils similaires au vôtre. Le moyen le plus simple consiste à rechercher des titres d'emploi tels que Freelance Writer ou Web Designer. Alternativement, vous pouvez utiliser un hashtag lié aux compétences pour afficher plus de profils qui n'apparaîtraient pas dans la liste des titres de poste. L'#écriture et le #croquis en sont deux exemples.
Si vous disposez d'un vaste réseau de contacts, parcourez leurs réseaux pour trouver plus de candidats travaillant dans votre domaine et offrant des services similaires au vôtre.
Étape 2: Explorer l'historique de travail
Une fois que vous avez une liste de profils, parcourez leurs sections Expérience avec un peigne fin. Notez toutes les agences, entreprises et personnes pour lesquelles ils ont travaillé. Notez uniquement les entreprises et les personnes qui les ont embauchés pour les services que vous proposez.
Parfois, les gens répertorient également des projets ponctuels dans la section En vedette de leurs profils LinkedIn. Cliquez sur ces liens de projets et voyez si vous pouvez savoir avec qui ils ont collaboré. Prenez note de ces entreprises et individus ainsi.
Étape 3: Trouver les pages professionnelles des entreprises et les profils des recruteurs
Vous avez maintenant une liste d'entreprises potentielles et de personnes qui cherchent à embaucher. S'il s'agit d'une entreprise, recherchez leur page d'entreprise LinkedIn ou leur entreprise. Si vous trouvez une page active, essayez de trouver les responsables du recrutement travaillant pour l'entreprise. Consultez la section Emplois et voyez s'ils embauchent activement. Explorez les sites Web et les pages Carrières de l'entreprise pour en savoir plus sur les pratiques d'embauche et les conditions préalables.
S'il s'agit d'un particulier, consultez son profil LinkedIn et ses antécédents professionnels. Si vous pouvez trouver leurs autres profils de médias sociaux comme Twitter ou Facebook, vous pouvez savoir s'ils travaillent sur plus de projets ou embauchent des personnes comme vous.
Étape 4: Créez une courte liste d'entreprises pour présenter vos services
L'étape 3 vous donnera une bonne idée de qui cherche à embaucher, qui pourrait être un client potentiel et quelles entreprises éviter. Sur la base de vos apprentissages, créez une feuille de calcul avec toutes les informations précieuses que vous avez recueillies pour suivre vos progrès et faciliter le processus.
Vous pouvez trier la liste selon des critères tels que la portée du projet, la taille de l'entreprise, la disponibilité du travail, le statut de l'e-mail, les informations sur l'entreprise, etc. Cela vous aidera à raccourcir la liste des candidats les plus susceptibles de vous présenter.
Étape 5: Envoyez des présentations personnalisées aux profils présélectionnés
Si vous êtes un membre LinkedIn Premium, vous pouvez partager votre argumentaire via la fonction InMail. Trouver une adresse e-mail personnelle est encore mieux car vous ne serez pas limité à une limite de caractères, bien que vous deviez toujours garder vos emplacements froids brefs.
Les membres réguliers devront cependant tirer le meilleur parti du message de demande de connexion avec la limite de 300 caractères. Rédaction d'un email efficace est la clé pour utiliser cette limite de mots à bon escient. Voici un exemple pour vous aider à démarrer :
Bonjour [Prénom],
Je vois que vous travaillez beaucoup avec des [web designers/rédacteurs/…]. Je suis un [Titre du poste] à la recherche de nouvelles opportunités et j'aimerais travailler avec vous sur votre prochain projet. J'ai [X] ans d'expérience dans [votre domaine] et j'ai déjà travaillé avec [entreprise(s) pertinente(s)].
Hâte de vous entendre.
[Votre nom]
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Comme vous pouvez le voir dans l'exemple ci-dessus, vous commencez le message en parlant d'eux au lieu de vous-même. Alternativement, vous pouvez utiliser un crochet, comme un intérêt commun, pour commencer le message.
Une fois que vous avez leur attention, vous pouvez enchaîner sur la raison pour laquelle vous les contactez. Exposer votre cas de manière claire et concise est un bon moyen d'établir la franchise et le professionnalisme.
Si nécessaire, vous pouvez raccourcir la salutation de fin en "Let's Connect!" et ignorez vos diplômes pour vous conformer à la limite de caractères.
Bonnes pratiques après le pitch
Une fois que vous avez appris comment lancer à froid pour de meilleures perspectives de carrière, souvenez-vous des points suivants pour vous guider tout au long du processus de post-présentation :
- Ne spammez pas: N'envoyez pas d'interminables e-mails de suivi si vous n'obtenez pas de réponse. Une bonne règle de base consiste à envoyer un rappel doux après cinq jours et à attendre que l'autre partie réponde. S'ils ne le font pas, fermez la piste.
- Ne dévalorisez pas vos tarifs : Vous avez consacré beaucoup de temps et d'efforts pour trouver de nouveaux clients de cette façon. Ne sapez pas vos efforts en réduisant vos tarifs une fois que vous obtenez une réponse. La plupart des gestionnaires d'embauche et des professionnels de l'industrie connaissent la valeur des services professionnels. S'ils répondent à votre argumentaire, ils sont déjà intéressés par votre travail.
- Soyez minutieux avec les e-mails de suivi : Après avoir obtenu une réponse positive, assurez-vous que votre communication ultérieure reste claire et concise. Répondez à toutes leurs questions et préoccupations et faites part des vôtres dans un seul message. Ce n'est pas parce que vous êtes maintenant en contact que vous pouvez commencer à les spammer avec des requêtes aléatoires au fur et à mesure qu'elles vous viennent à l'esprit.
Conseils pour de meilleurs taux de conversion
Votre recherche initiale et les critères de présélection des entreprises et des personnes à présenter détermineront votre taux de conversion. Voici quelques conseils pour augmenter vos chances d'obtenir des réponses positives :
- Évitez de pitcher auprès d'entreprises ou de profils inactifs depuis longtemps, car les chances d'obtenir une réponse sont très faibles.
- Si votre formation ou votre expérience ne correspondent pas aux normes d'embauche d'une entreprise, vous ne devez pas les inclure dans votre liste restreinte.
- Explorez les profils les plus proches du vôtre en termes d'expérience, d'éducation, de compétences et de services pour vous concentrer sur le bon ensemble de clients potentiels. Commencer avec des experts de l'industrie n'est peut-être pas la meilleure solution.
Ce n'est qu'une des nombreuses façons dont LinkedIn agit comme un référentiel d'informations utiles pour trouver des clients potentiels. Vous pouvez l'explorer plus avant et en savoir plus sur ses différents outils de marketing pour faire passer votre carrière au niveau supérieur.