Apple fixe le prix de ses produits de manière à ce que vous soyez tenté d'acheter son offre la plus chère. Ici, nous allons discuter de cette stratégie marketing en détail.
Apple est doué pour beaucoup de choses, en particulier le marketing. Alors que ses publicités, ses promotions et ses événements de lancement parlent de nouvelles fonctionnalités, il existe un tas d'astuces marketing subtiles que l'entreprise utilise pour vous faire dépenser plus d'argent que prévu sans que vous vous en rendiez compte.
L'une de ces astuces s'appelle l'effet leurre. Apprenons ce qu'est l'effet de leurre, comment Apple l'utilise pour vous vendre ses produits les plus chers et commentez si les appareils Apple haut de gamme en valent vraiment la peine pour la plupart des gens.
Qu'est-ce que l'effet leurre en marketing?
L'effet de leurre est une astuce marketing très courante que les vendeurs - des multinationales aux vendeurs de rue - utilisent pour vous vendre des produits plus chers par opposition à leurs variantes moins chères.
Dans cette stratégie, le vendeur manipule vos préférences d'achat en ajoutant un "leurre" à sa gamme de produits dont le prix est tel que la variante la plus chère semble être une meilleure affaire.
Par exemple, disons que vous êtes au cinéma et que vous avez deux options: un petit seau de pop-corn pour 5 $ ou un grand seau pour 10 $. Dans ce cas, le grand seau peut sembler hors de prix.
Mais si nous ajoutons un seau moyen de pop-corn pour 9 $, le grand seau commence instantanément à paraître plus raisonnable parce qu'il n'est plus directement comparé au petit seau mais plutôt au moyen intentionnellement trop cher seau.
De cette façon, le sentiment négatif précédemment associé au grand seau est déplacé vers le seau moyen, c'est-à-dire le leurre. Bien que le petit seau en vaille la peine, un acheteur serait désormais plus disposé à acheter le grand seau qu'auparavant lorsqu'il n'y avait pas de leurre.
Alternativement, il peut y avoir un seau extra large légèrement plus grand pour 15 $, ce qui rendrait également le grand seau de 10 $ plus raisonnable en comparaison.
Comment Apple vous incite à dépenser plus
Maintenant que vous comprenez ce qu'est l'effet leurre, voyons comment Apple l'utilise pour vendre des iPhones. La série actuelle d'iPhone 14 coûte respectivement 799 $, 899 $, 999 $ et 1 099 $ pour tous les modèles. Cela semble juste à première vue, mais chaque modèle menant à l'iPhone 14 Pro Max a des propriétés similaires à celles d'un leurre.
Par exemple, l'iPhone 14 standard qui commence à 799 $ a un écran de 6,1 pouces et une batterie de 3279 mAh, qui sont plutôt petits par rapport aux normes actuelles. Vous décidez donc de choisir l'iPhone 14 Plus à 899 $ à la place pour son plus grand écran de 6,7 pouces et sa batterie de 4323 mAh.
Cependant, vous remarquez qu'en dépensant seulement 100 $ de plus, vous pouvez obtenir l'iPhone 14 Pro à 999 $ qui dispose d'un téléobjectif et la découpe Dynamic Island, mais c'est au prix d'un retour à un écran de 6,1 pouces et à une batterie plus petite de 3200 mAh.
Donc, finalement, vous choisissez le modèle Pro Max à 1099 $ sans compromis. Bien que vous ne vouliez dépenser que 799 $ au départ, vous envisagez maintenant de dépenser 300 $ de plus. Il en va de même lors de l'achat d'iPads, de MacBooks ou de pratiquement tous les produits Apple.
Apple n'est pas la seule entreprise à utiliser l'effet leurre. En 2020, Samsung a tenté d'inciter les acheteurs à obtenir le Galaxy Note 20 Ultra à 1 299 $ en utilisant le Galaxy Note 20 de base à 999 $ comme leurre. Ce dernier avait un corps en plastique et une protection Gorilla Glass 5 plus faible qui le faisait ressembler à une arnaque pour son prix, et le Note 20 Ultra semblait plus raisonnable.
Dans le vide, payer 1 299 $ pour un téléphone est scandaleux, mais cela semble un peu moins lorsque vous « n'avez qu'à payer 300 $ de plus » pour obtenir le meilleur des meilleurs.
Vaut-il la peine de payer un supplément pour les appareils Apple Premium?
Cela dépend de vos besoins individuels, mais payer un supplément pour des fonctionnalités premium n'a pas de sens pour la plupart des gens. Pour en revenir à l'exemple de l'iPhone 14, la caméra téléobjectif et la découpe Dynamic Island sur l'iPhone 14 Pro ne sont pas des fonctionnalités essentielles.
De toute façon, la plupart des photos que vous prenez avec votre téléphone ne nécessiteront que l'appareil photo principal, donc le téléobjectif n'est pas aussi important. Le Dynamic Island n'est pas nécessaire soit car il s'agit essentiellement d'un remplacement sophistiqué du panneau de notification et ne change pas beaucoup votre expérience utilisateur.
Ne payez que ce dont vous avez besoin
Les entreprises technologiques utilisent toutes sortes d'astuces et de techniques pour vous séparer de votre argent durement gagné, et c'est à vous de vous renseigner pour mieux les repérer et éviter d'en être victime.
Rappelez-vous toujours de ne payer que ce dont vous avez réellement besoin et non ce que l'entreprise veut que vous pensiez avoir besoin.
