Apple a différentes stratégies de tarification à travers le monde pour ses produits, y compris l'iPhone, mais quelle en est la raison? Découvrons-le.
Contrairement aux sociétés Android qui offrent des remises de temps en temps, Apple remet rarement l'iPhone (ou tout autre produit Apple, d'ailleurs). Mais cette politique de prix sans remise est largement répandue en Amérique du Nord, en particulier aux États-Unis et au Canada.
D'autres parties du monde bénéficient en effet de réductions sur l'iPhone. Mais pourquoi Apple évite-t-il les remises dans une région mais pas dans d'autres? Discutons de certaines théories sur la stratégie de prix d'Apple.
Pourquoi Apple évite les remises contrairement aux sociétés Android
Tout d'abord, comprenons pourquoi Apple évite les remises, mais les entreprises Android les utilisent comme stratégie de tarification. Nous savons que lorsque le prix baisse, la demande pour un produit augmente généralement, et vice versa. Et plus cet effet est fort, plus la demande est "élastique", comme vous l'avez peut-être appris dans votre cours d'économie au lycée.
Mais si la demande est plus "inélastique", cela signifie qu'un changement de prix n'affecte pas beaucoup la demande. Dans le cas d'Apple, la société a une base de fans incroyablement fidèle, et les gens sont plus disposés à acheter un iPhone malgré une augmentation des prix, liée à une demande inélastique.
En évitant les remises, Apple préserve son image de marque et la valeur perçue des iPhones dans l'esprit des acheteurs et conserve la valeur de revente des anciens iPhones beaucoup plus longtemps. Dans le cas des entreprises Android, c'est exactement le contraire: les utilisateurs d'Android sont plus ouverts à l'idée de changer de marque.
Pour cette raison, les fabricants d'Android n'ont d'autre choix que d'offrir des remises pour conquérir davantage le marché. Mais malheureusement, cela nuit également à leur image de marque et à la valeur de revente de leurs produits. Après tout, pourquoi paieriez-vous le prix fort pour un produit si vous savez que vous pouvez probablement l'obtenir moins cher en attendant quelques mois ou jusqu'à la prochaine vente de vacances ?
Plus une entreprise offre de remises sur ses téléphones, moins un acheteur d'occasion sera disposé à vous offrir plus tard vendez votre téléphone en ligne car ils ne le perçoivent pas aussi précieux qu'un ancien iPhone. C'est pourquoi les téléphones Samsung, par exemple, perdent de la valeur si rapidement et pourquoi l'entreprise a récemment limité ses remises.
Pourquoi les iPhones obtiennent des rabais en dehors de l'Amérique du Nord
En Amérique du Nord, la stratégie d'Apple consiste à maintenir les prix de l'iPhone stables pour faire basculer les utilisateurs d'Android. Mais cette stratégie ne fonctionne pas dans les pays en développement où les gens sont plus sensibles aux prix (et donc ont une demande plus élastique) en raison de la baisse des revenus des ménages. Donc, si Apple réduit les prix de l'iPhone, il peut s'attendre à gagner beaucoup de nouveaux utilisateurs.
N'oubliez pas que les iPhones coûtent beaucoup plus cher en dehors des États-Unis en raison des droits d'importation, des douanes et des frais d'expédition. Par exemple, l'iPhone 14 Pro commence à 999 $ aux États-Unis, mais en Inde, il coûte 129 900 INR, soit environ 1 569 $ au moment de la rédaction. Cela signifie qu'un acheteur en Inde paierait près de 57 % de plus pour le même appareil !
Si vous tenez compte de cela, Apple réduisant le prix de l'iPhone n'est techniquement pas une remise, mais plutôt une tentative de fournir un prix équitable équivalent aux États-Unis à d'autres pays. Mais pour un acheteur, cette technicité n'a pas vraiment d'importance car il obtient toujours un iPhone moins cher dans son pays. Quelque chose vaut mieux que rien, après tout.
Différentes régions nécessitent différentes stratégies
Apple sait qu'il a déjà saturé le marché nord-américain des smartphones. Et donc, la prochaine cible devrait être les marchés émergents comme l'Asie du Sud-Est, le Moyen-Orient et l'Afrique, qui peuvent s'avérer beaucoup plus lucratifs à long terme.
La raison pour laquelle Apple a attendu jusqu'à présent pour conquérir ces marchés est probablement que les habitants de ces régions ne gagnaient tout simplement pas assez à l'époque et n'auraient pas pu s'offrir un iPhone malgré une remise. Mais maintenant, alors que les revenus augmentent à travers le monde, les gens veulent naturellement dépenser plus, et l'iPhone est le point de départ idéal.
