Au fil du temps, le pitch chaleureux s'est avéré être l'un des moyens les plus simples d'attirer l'attention d'une marque ou d'une personne avec ou pour laquelle vous souhaitez travailler. Vous pouvez utiliser quelques phrases pour créer un lien fort avec des clients potentiels qui pourraient avoir une incidence positive sur votre carrière. Cependant, écrire un pitch chaleureux convaincant peut être difficile, surtout quand c'est votre première fois.
Ainsi, nous avons décrit 10 conseils pour vous aider à organiser des présentations chaleureuses incroyables qui positionneront vos produits ou services au cœur des clients potentiels. Suivez attentivement chacun d'eux. Plongeons-nous !
1. Affinez votre recherche aux prospects de votre créneau
La première étape pour rédiger un pitch chaleureux consiste à identifier votre public cible. Au lieu de toucher des personnes au hasard, limitez votre recherche aux marques et aux personnes du même secteur que vous. Cela vous fait gagner du temps, de l'énergie et des ressources. Cependant, si vous devez vous diversifier, assurez-vous que vos prospects sont en quelque sorte liés à votre expertise ou peuvent avoir besoin de vos produits ou services.
Pour affiner votre recherche, utilisez des mots-clés propres à votre créneau sur n'importe quelle plate-forme Internet, telle que Google, LinkedIn et Facebook. Vous pouvez également consulter des journaux, des magazines, des émissions de télévision ou d'autres médias.
2. Trouvez quelque chose qui vous passionne et affirmez votre intérêt
Pour vous réchauffer, vous devez montrer que vous les aimez ou ce qu'ils font. Ainsi, pendant que vous recherchez des clients potentiels, faites attention aux choses qui vous passionnent à leur sujet. Il peut s'agir de leurs produits, de leur culture de travail, de leur espace de travail ou de leurs antécédents. Quoi qu'il en soit, utilisez-le pour cimenter votre intérêt pour la marque.
De plus, il n'y a pas de conjecture dans le tangage chaud. Vous devez vous affirmer et avoir confiance en votre intérêt avant de tendre la main. Cela montre aux clients potentiels que vous avez fait vos devoirs sur leur marque et que vous pourriez susciter une réponse positive.
Après avoir identifié votre public cible et mis en évidence les éléments qui vous intéressent à son sujet, la prochaine étape consiste à obtenir ses coordonnées. Il peut s'agir de leur numéro de téléphone, de leurs identifiants de réseaux sociaux ou de leur adresse e-mail. De plus, soyez prudent lorsque vous recherchez leurs coordonnées. C'est parce que différents types de fraudes et escroqueries sur Internet, et même l'usurpation d'identité, sont en augmentation dans l'espace numérique.
Utilisez votre discrétion pour vérifier toute information en ligne, en vous assurant qu'elle est exacte. Vous pouvez également rechercher dans votre réseau un ami ou un collègue commun avec ses coordonnées. Sauf lorsqu'on vous le demande, vous pouvez garder votre source anonyme lorsque vous lancez à chaud.
4. Rédigez le pitch
C'est là que vous faites de la magie. Vous pouvez utiliser l'un des plus fiables des blocs-notes en ligne pour noter vos pensées sur les clients potentiels. Ensuite, transformez ces pensées en corps de votre argumentaire. Commencez par un titre ou un sujet court et accrocheur. Échangez des plaisanteries, puis plongez dans le terrain proprement dit.
Incluez également un crochet avec des mots d'action et gardez le lecteur collé à la fin. Bien qu'on s'attende à ce que vous vous vendiez, ne parlez pas uniquement de vous. Au lieu de cela, capitalisez sur ce que vos prospects ont à gagner en utilisant votre produit ou service.
Cela leur montre que vous n'êtes pas seulement intéressé à gagner de l'argent, mais à offrir de la valeur. Cependant, ne partagez pas trop ou n'exagérez pas. Et avant de conclure, donnez un vote de remerciement et ajoutez un appel à l'action pour déclencher une conversation.
5. Personnalisez votre présentation
Vous n'avez pas besoin d'être directement connecté avec vos prospects pour être agréable. De petits gestes comme s'adresser à eux par leur nom et révéler ce que vous aimez chez eux peuvent être tout ce dont vous avez besoin pour attirer leur attention.
De plus, soyez original et évitez toute forme de plagiat. Il y a trop d'arguments chauds génériques sur Internet que la plupart des clients connaissent déjà. L'utilisation de l'un d'entre eux peut vous exposer au risque d'être ignoré. Pourtant, vous pouvez les utiliser comme source d'inspiration, mais ne copiez pas mot pour mot - soyez unique !
6. Ne soyez pas mécanique
L'intention principale de votre argumentaire est de réchauffer les clients. Et cela nécessite une certaine forme de contact humain et de relatabilité. Bien qu'il soit important d'être professionnel dans votre approche, vous n'avez pas besoin d'être trop officiel. Soyez flexible et cordial, et faites de la place pour d'autres interactions. Vous pouvez également ajouter une courte histoire pertinente pour l'entreprise de votre destinataire.
De plus, ne vous contentez pas de jeter votre argumentaire chaleureux dans leur boîte de réception et de vous éloigner. Vous pouvez vous connecter avec des clients potentiels via n'importe quelle plate-forme de médias sociaux sur laquelle ils sont actifs, déposer quelques commentaires sur leurs publications, réagir et partager aussi souvent que possible. Cela les aidera à se familiariser avec votre nom et leur répondra très probablement rapidement.
7. Soyez bref et simple
La simplicité ne se démode jamais, même en tangage chaud. N'oubliez pas que vos prospects n'ont pas demandé à être contactés. Il y a des chances qu'ils soient occupés et qu'ils n'aient pas le temps de lire de longs messages. De plus, ils peuvent déjà avoir un afflux quotidien d'emplacements chauds.
Par conséquent, épargnez-leur le stress et gardez vos phrases simples et courtes. Au moins, assurez-vous que votre argumentaire chaleureux est inférieur à 200 mots. Rien de plus que cela pourrait ennuyer vos destinataires et ruiner le but du pitch.
8. Relisez et formatez
Ne pas relire votre argumentaire augmente ses chances d'être jeté à la corbeille. Après avoir rédigé votre argumentaire, exécutez-le par un ami fiable ou une application d'éditeur de texte, comme Grammarly, pour vérifier les erreurs grammaticales, l'orthographe et la ponctuation avant de les envoyer à vos clients potentiels. De plus, assurez-vous que votre présentation prend le bon format du début à la fin.
Commencez par un sujet, une salutation avec le nom du destinataire, une introduction (la raison de tendre la main), un corps (le message central), une conclusion, un appel à l'action et un vote de remerciement. Vous pouvez également inclure d'autres détails tels que des liens vers votre site Web/portefeuille et des identifiants de médias sociaux. Cela leur permet de suivre et de parcourir facilement votre profil. Plus important encore, utilisez une police et une taille de police professionnelles.
9. Envoyez votre argumentaire via des canaux/plateformes actifs
En plus d'obtenir des informations précises sur vos clients potentiels, essayez d'envoyer votre argumentaire via des canaux actifs où vous êtes sûr qu'ils comprendraient très probablement le message. Par exemple, vous pouvez envoyer votre argumentaire au bon numéro WhatsApp d'un prospect, mais il se peut qu'il ne soit pas actif sur WhatsApp à ce moment-là. Par conséquent, il est très peu probable qu'ils voient votre présentation.
Prenez le temps de parcourir toutes leurs poignées de médias sociaux pour comprendre leur mode d'interaction. Cela vous aidera à savoir sur quelle plateforme ils sont les plus actifs. Vous pouvez également consulter leur biographie pour plus d'informations sur la façon de les contacter.
La plupart des gens fournissent le moyen le plus rapide pour les atteindre sur leur bios. Cela pourrait être un Arbre de liens lien, un e-mail ou un numéro de téléphone. L'objectif est de leur faire recevoir votre message le plus tôt possible et de vous accorder l'audience que vous recherchez.
10. Gardez une trace de vos emplacements
Garder une trace de vos présentations vous aide à suivre vos progrès et à rester organisé et responsable. Vous savez qui a répondu et quand, ceux qui ont besoin d'un suivi et les présentations réussies. Cela vous aide également à vous auto-évaluer aussi souvent que possible et à découvrir comment vous améliorer au lancer chaud.
Vous pouvez utiliser une feuille de calcul Excel ou autres alternatives Excel pour garder une trace de tous vos emplacements. Créez des colonnes pour les détails suivants :
- Nom du destinataire
- Niche
- Coordonnées
- Produits ou services
- Ce qui vous intéresse dans l'entreprise
- Ce que vous comptez offrir
- La date à laquelle vous avez envoyé le pitch
- La date à laquelle vous avez reçu une réponse
Notez que vous êtes libre d'ajouter plus de colonnes selon vos préférences.
Développez votre clientèle avec des emplacements chaleureux
Le pitch chaleureux est l'un des moyens les plus simples de développer votre clientèle. Cependant, cela demande beaucoup de patience, de résilience et d'intentionnalité, surtout si vous êtes débutant dans l'envoi d'emplacements chauds. Vous devez apprendre à faire face au rejet lorsque vous démarrez un nouveau cheminement de carrière, car vous pouvez recevoir beaucoup de "Pas intéressé" et vous sentir dépassé la plupart du temps.
Néanmoins, soyez assuré que vous construisez un réseau de clients potentiels. Il s'agit de créer une impression durable et de favoriser des relations à long terme. Continuez à envoyer vos pitchs, suivez-en autant que possible et restez positif.