4 raisons de réduire votre activité indépendante (et comment le faire)

Après vous être établi en tant qu'indépendant, le conseil conventionnel que vous verrez dans de nombreux endroits en ligne est de passer à l'échelle. Par exemple, vous pouvez voir de nombreuses personnes mentionner que vous pouvez créer une agence au lieu de travailler seul.

Ce que vous ne verrez pas, cependant, c'est le stress supplémentaire qui accompagne la mise à l'échelle au-delà d'une entreprise indépendante. Vous devrez probablement gérer d'autres employés et les coûts d'exploitation augmenteront. De plus, vous pourriez vous retrouver coincé à faire quelque chose que vous ne voulez pas faire.

Trouver votre sweet spot en tant que freelance est crucial; pour certains, cela signifie une réduction d'échelle. Voici quelques raisons d'envisager de réduire les effectifs de votre entreprise indépendante, ainsi que quelques conseils sur la façon de le faire.

Raisons de réduire votre activité indépendante

La réduction d'échelle de votre entreprise indépendante peut vous aider à reprendre contact avec la raison pour laquelle vous avez commencé à travailler en tant qu'indépendant. Voici quelques-uns des plus grands avantages à un niveau plus granulaire.

1. Construire de meilleures relations

Un problème avec la mise à l'échelle au-delà de ce que vous pouvez gérer est que souvent, cela se fait au détriment de la qualité du travail. Ainsi, vous pourriez également risquer de saboter les relations que vous avez passées des années à construire.

Une fois que vous obtenir un flux de revenus constant en tant que pigiste, fidéliser vos clients est à la fois plus rentable et prend moins de temps que la recherche constante de nouvelles relations. La réduction vous permet de vous concentrer sur l'aide à un noyau de personnes que vous aimez et sur l'établissement d'un climat de confiance afin qu'elles restent à long terme.

Au lieu de rechercher de nouveaux clients, vous pouvez passer ce temps à développer vos compétences et à améliorer votre métier. Vous aurez alors la possibilité de mieux servir votre liste actuelle et pourrez également devenir plus pointilleux sur les projets sur lesquels vous travaillez.

2. Vous n'avez pas besoin de gérer d'autres personnes

Lorsque vous passerez au-delà du stade indépendant, vous devrez probablement commencer à embaucher des sous-traitants et des employés pour gérer la charge de travail. Cela vous demandera non seulement de dépenser de l'argent pour leurs salaires, mais aussi de passer du temps à les former et à vous assurer qu'ils réalisent les projets que vous leur confiez.

Gérer d'autres personnes n'est pas un problème si c'est ce que vous voulez vraiment faire, mais cela peut causer beaucoup de stress si vous n'embauchez pas de personnes de confiance. Si vous pensez qu'avoir une équipe est plus un obstacle qu'utile, envisagez de vous en tenir au modèle commercial d'une seule personne.

Si vous voulez travailler avec d'autres, mais que vous ne voulez pas le stress de les gérer, envisagez de trouver des projets indépendants avec des équipes plus petites. Et si vous êtes sur le point de devenir indépendant, ces signes vous aideront à déterminer si vous êtes prêt à faire le saut.

3. Réduction des coûts d'exploitation

Passer de la pige à une plus grande entreprise implique souvent des coûts d'exploitation plus élevés au-delà des salaires des employés. Vous aurez probablement besoin de nouveaux systèmes et logiciels, tels que des outils de gestion de projet haut de gamme. En plus de cela, vous devrez peut-être louer un espace de bureau et engager des conseillers juridiques.

Bien que vos dépenses professionnelles soient souvent déductibles d'impôt, vous pouvez arriver à un point où vos bénéfices sont plus faibles, même si vous générez plus de revenus. Le travail à la pige peut souvent vous permettre de conserver une plus grande partie de l'argent que vous gagnez, il vaut donc la peine de se demander si vous voulez vraiment une « bonne » entreprise.

4. Une meilleure clarté mentale

Si votre seul objectif est d'évoluer à l'infini, vous constaterez peut-être que votre capacité mentale est bien inférieure à ce qui serait le cas autrement. Plutôt que de faire le travail que vous vouliez, vous devez maintenant effectuer plus de tâches qui ne vous intéressent pas vraiment. En plus de cela, vous aurez plus de responsabilités que vous ne le souhaiteriez normalement.

La réduction d'échelle vous permettra d'être très clair sur les produits et services que vous proposez et sur votre public cible. Outre les nécessités, telles que le dépôt de vos déclarations de revenus, vous pouvez ignorer pratiquement tout le reste.

Comment réduire la taille de votre entreprise indépendante

Après avoir couvert certains des principaux avantages de la réduction des effectifs de votre entreprise indépendante, nous allons maintenant vous fournir des conseils pratiques pour vous aider à vous rapprocher de votre sweet spot.

1. Auditez vos clients existants

Vous avez probablement entendu parler la règle du 80/20 en productivité et d'autres domaines, et vous pouvez également l'appliquer à votre entreprise. Si vous auditez vos clients, vous constaterez probablement qu'une grande partie de vos bénéfices provient d'un groupe restreint d'entreprises.

Si vous avez une base de clients établie, vous pouvez probablement abandonner ceux avec lesquels vous n'aimez pas travailler et ne pas remarquer un impact énorme sur vos revenus. Vous pouvez soit décider de travailler plus étroitement avec les clients avec lesquels vous aimez vous associer, soit consacrer ce temps à autre chose que vous aimez faire.

Pour les clients avec lesquels il est particulièrement difficile de travailler, vous êtes bien mieux sans le stress supplémentaire. Tu peux lire notre guide complet sur la gestion des clients indépendants difficiles si vous avez besoin de conseils.

2. Augmentez vos tarifs pour les nouveaux projets

L'un des moyens les plus simples de réduire l'échelle en tant que pigiste, mais de gagner potentiellement plus, consiste à augmenter les tarifs pour les nouveaux projets. Sur votre site Web, vous pouvez indiquer très clairement combien vous facturez pour vos services. Cela repoussera automatiquement les clients avec des budgets plus faibles et incitera ceux qui veulent travailler avec vous à se renseigner sur la façon dont vous pouvez les aider.

Lorsque vous augmentez les tarifs de votre projet, vous aurez besoin des compétences nécessaires pour justifier votre prix. Envisagez de prendre quelques heures pour déterminer où vous en êtes, quel est le taux du marché et combien vous pensez qu'il est juste de facturer.

3. Évaluez honnêtement vos dépenses professionnelles

Évaluer vos dépenses professionnelles est une autre façon de simplifier vos processus et d'augmenter vos profits. C'est normal d'avoir des choses qui ne sont pas nécessaires si elles vous apportent de la valeur, comme le coworking abonnements à l'espace, mais si vous trouvez qu'ils ne sont pas aussi utiles que vous le pensiez, envisagez de vous en débarrasser eux.

De même, vous voudrez peut-être envisager d'utiliser un logiciel de comptabilité gratuit si vous n'avez pas besoin de la version payante. Vous pouvez également annuler les abonnements à d'autres outils dont vous n'avez peut-être pas besoin.

Par exemple, si vous êtes un monteur vidéo, la version gratuite de DaVinci Resolve est souvent plus que suffisante pour vos besoins. Vous pouvez suivre vos dépenses professionnelles en utilisant l'un des nombreux Modèles de notions pour les indépendants.

4. Énumérez ce que vous faites et ce que vous ne voulez pas de votre entreprise

Comprendre ce que vous attendez de votre entreprise est essentiel pour vous assurer que vous ne poursuivez pas la croissance pour la croissance. Voici quelques exemples de « désirs » significatifs pour votre entreprise :

• "Je veux gagner assez pour vivre confortablement tout en ne travaillant que 25 heures par semaine."
• "Je veux que mon freelance finance ma passion pour les voyages."
• "Je veux prendre une semaine de congé chaque mois et la passer avec ma famille."

Savoir ce que vous ne voulez pas est également essentiel. Vous pouvez utiliser ces exemples si vous avez besoin d'un point de départ :

• "Je ne veux pas travailler avec des clients trop exigeants."
• "Je ne veux pas travailler 60 heures par semaine."
• "Je ne veux pas travailler sur des projets qui drainent mon énergie."

Vous pouvez utiliser des outils tels que Notion, Apple Notes et Google Keep pour noter ce que vous faites et ce que vous ne voulez pas en tant que propriétaire d'entreprise.

La mise à l'échelle n'est pas toujours la réponse

Il est facile de faire évoluer aveuglément votre entreprise au point qu'elle cesse de servir l'objectif pour lequel vous l'avez initialement lancée. Vous n'avez pas besoin d'aller au-delà du statut de pigiste si vous ne le souhaitez pas, et le stress supplémentaire lié à la gestion d'une entreprise à grande échelle ne vaut pas la peine pour beaucoup de gens.

Si vous voulez vraiment monter en gamme, il n'y a rien de mal à cela. Mais quoi que vous fassiez, soyez intentionnel dans vos actions.