6 façons de gérer la concurrence en tant que freelance

Le travail indépendant offre de nombreux avantages, comme la flexibilité des horaires de travail et la liberté de n'entreprendre que des projets que vous aimez. De plus, l’industrie a des barrières à l’entrée minimes. Il n’est donc pas surprenant qu’il soit extrêmement saturé.

Faire face à une concurrence abondante peut sembler écrasant, mais vous pouvez facilement vous démarquer en prenant soin de quelques points. De la mise à niveau de votre portfolio au travail sur votre marque personnelle, voici les meilleurs moyens de faire face à la concurrence en tant que freelance.

1. Optez pour une spécialisation de niche

Cela peut sembler une bonne idée d’être un touche-à-tout et d’essayer de décrocher autant de projets indépendants que possible. Mais cela vous empêchera de vous spécialiser dans un domaine spécifique et d’y obtenir un avantage concurrentiel durable.

Ainsi, une meilleure solution consiste à identifier un créneau dans lequel vous pouvez exceller. Il s’agit essentiellement d’un domaine spécifique du marché sur lequel vous pouvez vous concentrer. Par exemple, si vous êtes écrivain, vous pouvez vous spécialiser dans la création de scripts YouTube attrayants.

Si vous continuez à apprendre les tenants et les aboutissants de ce domaine et à entreprendre des projets dans ce domaine, vous deviendrez probablement un expert dans ce domaine. Vous pouvez alors facturer une prime pour vos services.

Si vous ne savez pas quel créneau vaut la peine d'être exploré, envisagez de rechercher les tendances et les demandes actuelles du marché. Il existe plusieurs façons d'y parvenir, comme lire des publications d'experts du secteur, explorer des plateformes indépendantes, étudier les concurrents et rejoindre des communautés de freelances.

Vous pouvez également utiliser Google Trends pour identifier la popularité de certaines niches. Découvrez comment chaque niche correspond à vos intérêts et à vos points forts, puis affinez vos services pour répondre à un marché spécifique.

2. Vendez votre marque

Sur le marché indépendant, vous êtes la marque et les services que vous fournissez sont les produits. Tout comme une entreprise ordinaire, vous devez commercialiser cette marque si vous souhaitez vous démarquer de la concurrence.

Il y a plusieurs façons de vous présenter en ligne en tant que chercheur d'emploi. L'une des meilleures méthodes consiste à créer une présence en ligne et à utiliser les médias sociaux pour se faire remarquer par des clients potentiels.

Cependant, assurez-vous de comprendre les besoins des clients avant de concevoir votre campagne marketing. Parcourez les sites d'emploi et les plateformes de travail indépendant pour examiner les offres d'emploi. Notez les problèmes courants des clients et la manière dont ils s’attendent à ce que le candidat idéal résolve ces problèmes.

Ensuite, établissez votre argument de vente unique autour de ces solutions. Par exemple, vous remarquerez peut-être que les acheteurs de services de conception graphique recherchent généralement des candidats réactifs, car les retards de communication peuvent entraver le flux de travail.

Ainsi, votre USP en tant que graphiste pourrait être des délais d'exécution rapides pour les livraisons et les révisions. Une fois que vous avez établi votre USP, assurez-vous de maintenir cette norme et de la commercialiser de manière cohérente.

3. Apprenez à rédiger de meilleures propositions

La rédaction d'une bonne proposition est l'un des aspects les plus importants pour décrocher un emploi indépendant. Les clients reçoivent des centaines de propositions pour une seule offre d'emploi, et vous avez besoin d'une proposition exceptionnelle pour vous démarquer.

Assurez-vous donc que votre proposition est précise et contient toutes les informations nécessaires. Une bonne règle de base est de commencer par une brève salutation et une mention rapide de la façon dont vous aimeriez être pris en considération pour le poste. Cela ne devrait pas prendre plus d'une ligne.

Ensuite, consacrez un paragraphe à expliquer comment vous pouvez résoudre le problème du client. C'est une bonne idée de tracer ici un plan d'action que vous avez prévu pour résoudre le problème.

Enfin, terminez par un paragraphe qui parle de votre expérience dans ce domaine. Adaptez-le aux besoins du client et incluez un échantillon pertinent pour soutenir la prise de décision de l'acheteur.

4. Créez un portefeuille stellaire

Votre portfolio est une représentation de votre expertise dans un domaine indépendant. Cela peut aider les clients à évaluer votre supériorité par rapport à la concurrence et votre adéquation au poste pour lequel ils recrutent.

Un bon portfolio doit inclure des détails pertinents sur vous-même, y compris votre expérience académique, professionnelle et indépendante. Il doit également contenir les recommandations de clients précédents, quelques exemples de votre travail et diverses manières de vous contacter.

Il existe de nombreuses façons d’héberger un portfolio en ligne. Vous pouvez utiliser des plateformes de portfolio comme Behance et Dribble, ou des plateformes indépendantes, comme Upwork et Freelancer. Une autre option consiste à créer un site Web personnel qui présente votre meilleur travail.

Choisissez un design épuré et visuellement attrayant pour votre portfolio qui résonne avec votre travail, votre marque et votre personnalité. N’oubliez pas non plus d’ajouter des textes attrayants et des appels à l’action pour encourager la conversion.

5. Réseautez à votre façon

Le réseautage est tout aussi important pour les indépendants que pour les professionnels. Rencontrer et interagir avec des personnes dans votre domaine vous permet de rester informé des tendances du secteur, de découvrir de nouvelles ressources, de générer des opportunités commerciales et de recevoir des références.

Il existe plusieurs façons de réseauter dans cette industrie. Vous pouvez contacter d'autres pigistes via les plateformes de médias sociaux pour discuter des opportunités de croissance mutuelle, collaborer sur des projets et offrir votre soutien.

Vous pouvez également rejoindre différentes communautés en ligne, participer à des événements de l'industrie et participer à des forums pertinents. LinkedIn est un excellent endroit pour commencer.

6. Offrez un service client exceptionnel

Il est essentiel de offrir un service client de qualité supérieure en tant que freelance si vous voulez vous démarquer de la concurrence. Assurez-vous de respecter les délais et de fournir des résultats cohérents.

Communiquez régulièrement avec vos clients afin qu'ils soient toujours au courant de l'avancement des travaux. De plus, vous devez toujours garder à l’esprit leurs attentes et essayer de les dépasser. Cela augmentera vos chances de construire une relation à long terme et de générer des affaires et des références répétées.

Forgez votre chemin en freelance au milieu de la concurrence

Il existe de nombreuses façons de se démarquer de la concurrence et de nouer des relations à long terme avec des clients indépendants. Sélectionnez un créneau spécifique et commercialisez-vous en établissant un USP. Rédigez des propositions claires, constituez un portfolio exceptionnel et progressez lentement en réseau.

N'oubliez pas de rester à jour avec les tendances du secteur et de communiquer correctement avec vos clients. Il est facile de perdre patience lorsqu’on ne parvient pas à décrocher un emploi dans ce secteur saturé. Mais il se peut simplement que vous ne recherchiez pas les bons emplois.