5 raisons pour lesquelles vous ne devriez jamais sous-évaluer vos services en tant que freelance

La plupart des pigistes ont souvent du mal à quantifier la valeur qu’ils offrent aux clients. Ceci, ajouté au fait qu’un taux élevé peut entraîner une perte d’activité, conduit de nombreux pigistes à se vendre à découvert.

Et même si offrir des remises pour conquérir un nouveau client peut sembler tentant au début, cela peut finir par causer plus de mal que de bien à votre entreprise. Des difficultés à évoluer dans le futur à la diminution de la valeur perçue de votre travail, en voici quelques-unes. raisons pour lesquelles vous ne devriez jamais sous-évaluer vos services en tant que pigiste lorsque vous essayez d'attirer de nouveaux clients conseil.

1. Valeur perçue inférieure de votre travail

Le prix que vous facturez en tant que freelance est votre façon de montrer la valeur réelle de vos services et de vos compétences. Il s'agit d'un élément important de votre marque personnelle et vos tarifs jouent un rôle clé dans le développement d'une perception de votre valeur parmi vos clients.

Baisser facilement vos prix lors d'une négociation peut vous aider à gagner un client, mais cela laissera à votre nouveau client l'impression permanente que votre travail n'a tout simplement pas de valeur. Ils peuvent même hésiter à montrer du respect pour votre temps et vos efforts.

Pire encore, leur manque de respect peut se traduire par la façon dont ils vous évaluent et parlent de vous sur le marché. Cela signifie que vous finirez par être référé à des clients qui ne souhaitent que prioriser les coûts. Et le cycle de facturation de tarifs bas recommencera.

Un bon moyen de contourner ce problème est de ne jamais descendre en dessous d’un certain taux minimum que vous estimez être une compensation suffisante pour vos efforts. Vous pouvez ensuite travailler sur certains USP proposés par votre marque personnelle. Apprenez à présenter correctement ces USP à un nouveau client et utilisez-les pour justifier pourquoi vous valez un prix plus élevé.

2. Peut être rebutant pour les clients à prix élevé

Sous-évaluer vos services en tant que pigiste peut également avoir un impact négatif sur votre capacité à attirer et à fidéliser des clients coûteux. Il s'agit d'acheteurs qui attendent un certain niveau de professionnalisme, d'expertise et de confiance de la part des indépendants, et ils sont prêts à payer le prix fort pour cela. Le fait d’avoir l’habitude de proposer des taux bas traduira votre manque de confiance en vous.

De plus, les clients les plus coûteux recherchent souvent des talents possédant certains outils ou possédant des certifications premium à leur actif. Selon eux, il serait naturel que ces entrepreneurs facturent des tarifs plus élevés pour récupérer leur investissement. Mais proposer des prix bas donnera l’impression que vous n’êtes pas correctement équipé pour le rôle.

Définir correctement vos tarifs freelance Cela prend un certain temps, mais vous pouvez commencer par rechercher des sites d'emploi et des plateformes de travail indépendant, et voir ce que facturent les autres indépendants. Assurez-vous de prendre en compte leur niveau d'expérience et de compétences lorsque vous utilisez ces données pour fixer le prix de vos propres services.

3. Difficulté à augmenter les prix à l’avenir

L’une des choses les plus importantes à retenir en tant que travailleur indépendant est qu’il est très difficile d’obtenir une augmentation dans ce secteur. En effet, le marché saturé facilite votre remplacement.

Bien que tu puisses toujours négocier un tarif indépendant plus élevé plus tard, cela ne fonctionnera qu’avec des clients qui vous apprécient. Les acheteurs qui n’ont fait affaire avec vous que pour vos tarifs bas en premier lieu mettront immédiatement fin au partenariat lorsque vous supprimerez vos remises de la table.

Il peut être décourageant de constater qu’aucune augmentation de salaire n’est envisagée. Mais vous pouvez contrer cela en améliorant constamment vos compétences et offrir un meilleur service client à vos clients indépendants. Cela rendra votre remplacement difficile, ce qui vous permettra de négocier et de maintenir un taux plus élevé.

4. Conduit à l’épuisement professionnel et au manque de motivation

N'oublions pas la conséquence plus directe de la facturation de faibles tarifs pour les indépendants: moins de profits. Puisque vos bénéfices n'augmenteront pas en fonction de vos efforts, vous serez découragé de maintenir la qualité de votre travail, et encore moins de vous efforcer de l'améliorer ou de développer votre entreprise.

Et ce n’est pas comme si vous aviez le temps de travailler au développement de votre entreprise en premier lieu. Appliquer des tarifs bas signifie que vous devrez vous lancer dans davantage de projets peu rémunérateurs pour compléter vos revenus. Cela aura un impact supplémentaire sur la qualité de votre travail et ruinera votre équilibre travail-vie personnelle.

Une meilleure approche serait d’établir un tarif minimum pour vos services. Ensuite, il ne faut pas descendre en dessous de ce taux même si cela signifie une perte d'activité. Il y a de fortes chances que vous disposiez d'un peu plus de temps libre lorsque vous serez sélectif dans vos projets.

Vous pouvez utiliser ce temps supplémentaire pour acquérir de nouvelles compétences ou améliorer celles que vous possédez déjà. Le perfectionnement des compétences ne nécessite pas nécessairement un investissement monétaire. Il y a plusieurs plateformes d'apprentissage en ligne gratuites pour vous aider à démarrer. Un ensemble de compétences plus large et amélioré vous aidera à fournir un travail de meilleure qualité et vous permettra de vendre vos produits à vos clients existants.

5. Difficulté de mise en réseau

Le réseautage est crucial pour bâtir une base de clients solide, être exposé à de nouvelles opportunités et développer votre carrière d'indépendant. Lorsque vous sous-évaluez vos services, vous attirerez des clients qui privilégient les solutions à faible coût plutôt que les relations à long terme.

Soit vous ne parviendrez pas à créer un réseau de contacts, soit vous n'interagirez qu'avec des professionnels du secteur dont les priorités en matière d'économies ne correspondent pas à vos objectifs. Étant donné que vous serez surchargé de travail avec une multitude de projets peu rémunérés, vous risquez également de ne pas pouvoir interagir correctement avec vos contacts. En conséquence, vous risquez de passer à côté de pistes ou de développements potentiels dans votre secteur.

Établissez votre valeur en fixant les bons tarifs pour les indépendants dès le début

La baisse des prix est une stratégie marketing courante que de nombreux nouveaux indépendants adoptent dans l’espoir de attirer de nouveaux clients. Mais lorsque vous sous-évaluez vos services, les clients percevront probablement votre travail comme étant de moindre qualité. Les nouveaux clients peuvent être sceptiques quant à l’embauche d’une personne qui ne se valorise pas.

Une fois que vous avez fixé un taux bas, il est également très difficile de le faire augmenter à l’avenir. Être coincé dans un cycle de bas salaires peut vous démotiver et provoquer un épuisement professionnel dû au surmenage. Vous aurez ainsi moins de temps pour développer votre entreprise et réseauter vers de nouvelles opportunités.