Les connexions LinkedIn dont vous ne voulez pas - Comment les spécialistes du marketing vous ciblent

Publicité

Avant l'époque d'Internet, la plupart des spécialistes du marketing étaient bloqués à l'aide de véhicules éprouvés pour obtenir des prospects commerciaux ou commerciaux. Ils se sont tournés vers des choses comme les appels à froid par téléphone, l'envoi de mailings de masse et d'autres efforts pour atteindre autant de personnes avec le moins d'efforts possible. Avec l'avènement d'Internet, et en particulier des réseaux sociaux comme LinkedIn, Facebook et Twitter, les spécialistes du marketing disposent désormais d'une boîte à outils complète remplie de trucs pour vous convertir en client acheteur.

La réalité pour la plupart des gens sur les réseaux sociaux, c'est qu'ils veulent passer du temps à se connecter avec les autres, à avoir des dialogues significatifs et intéressants, et peut-être même à décrocher un nouvel emploi. LinkedIn en particulier est un outil puissant que vous pouvez utiliser pour vous commercialiser et développer vos compétences dans le monde. Un coup d'œil à notre

Guide LinkedIn prouvera à quel point cet incroyable réseau social est puissant, surtout lorsque vous incluez votre CV Générateur de CV: créez un CV à partir de votre profil LinkedIn Lire la suite et toute votre expérience pertinente.

Les gens construisent leur Profils LinkedIn Comment rendre votre profil LinkedIn irrésistibleSi les médias sociaux nous ont transformés en narcissiques numériques, nous devrions d'autant plus construire notre CV sur LinkedIn car c'est une plateforme précieuse pour le réseautage professionnel. Bienvenue dans le numérique ... Lire la suite avec l'espoir d'attirer une offre d'emploi incroyable, ou peut-être même un partenaire commercial. Qui sait quelles opportunités peuvent apparaître si la bonne personne vous repère et trouve vos intérêts et compétences utiles? Cependant, il y a aussi un côté obscur à LinkedIn, et c'est la mer des spécialistes du marketing en ligne qui se font passer pour des utilisateurs réguliers et qui parcourent le réseau social pour trouver leur prochaine piste.

Les marketeurs LinkedIn sont les télévendeurs d'aujourd'hui

La vérité est que les gens qui vous appelaient au téléphone pour vous vendre sur leur incroyable plan de marketing à plusieurs niveaux comme Amway (rappelez-vous Amway?) vous recherchent maintenant sur LinkedIn. Non seulement cela, les programmes MLM (marketing à plusieurs niveaux) se sont multipliés. Il existe maintenant des programmes pyramidaux pour les produits amaigrissants, les suppléments nutritionnels et tout ce que les gens achètent. Il existe des spécialistes du marketing à la recherche de quelqu'un à qui vendre des produits d'affiliation. Il existe des spécialistes du marketing qui cherchent à vendre des cours en ligne. La liste s'allonge encore et encore, et vous, mon ami, êtes la marque.

Paramètres de confidentialité

Alors, comment évitez-vous de devenir la cible d'un marketeur manipulateur? Si vous essayez de passer le mot sur vous et vos compétences sur LinkedIn, alors ce n'est pas facile. Cependant, vous pouvez prendre certaines mesures pour réduire les chances d'avoir à faire affaire avec l'un de ces spécialistes du marketing. La première consiste à revoir vos paramètres de visibilité. Vous les trouverez au bas de votre page de profil, en cliquant sur le bouton "Personnalisez la visibilité»Sur l'onglet« Connexions ».

Sur cette page, vous pouvez contrôler presque tout sur la confidentialité de votre profil LinkdedIn. Cliquer sur "Sélectionnez qui peut voir vos connexions", Et définissez ce paramètre sur" Seulement vous ".

Pourquoi est-ce important? Eh bien, regardez-le de cette façon; Préférez-vous que quelqu'un s'approche de vous pour vous connaître à cause de vos compétences et de votre expérience, ou parce que vous connaissez quelqu'un avec qui vous voulez vous connecter? Bien sûr, vos relations peuvent devenir pertinentes plus tard - et vous pouvez fournir des contacts pertinents avec ces les gens s'ils ont besoin de savoir - mais en guise d'introduction, vous devez conserver ces liens avec toi même. Cela fera également de vous une cible moindre pour les télévendeurs qui recherchent des personnes qui se trouvent être connectées à des "gros poissons" avec lesquels ils espèrent établir une connexion.

Il en va peut-être de même pour votre flux d'activités, que vous pouvez également contrôler dans cette zone de confidentialité, mais vous souhaiterez peut-être le définir avec soin. Votre flux d'activités peut également être un excellent moyen d'attirer des employeurs ou des partenaires commerciaux potentiels chez vous, de sorte que vous ne voudrez peut-être que réduisez-le à "Votre réseau" - ou même laissez-le à "Tout le monde", selon la raison pour laquelle vous utilisez LinkedIn et ce que vous espérez retirer de la réseau.

Un cadre plus privé empêchera les spécialistes du marketing, mais il peut également bloquer de bonnes opportunités, alors essayez de garder les choses équilibrées.

Interagir en groupe

La chose la plus importante que vous devriez retenir de cet article, par-dessus tout, est ce fait - les spécialistes du marketing parcourent régulièrement les groupes LinkedIn pour les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par leur produit ou un service.

Ces groupes sont généralement des endroits géniaux où vous pouvez avoir des conversations vraiment intéressantes ou obtenir des réponses à certaines de vos questions. C'est aussi un endroit formidable pour vous établir dans une industrie ou un créneau en tant que personne bien informée et leader de l'industrie.

Malheureusement, plus vous publiez et attirez l'attention sur vous-même dans les groupes, plus vous avez de chances de recevoir le «LinkedIn Spam» omniprésent. Autrement dit, vous remarquerez une augmentation des demandes de connexion de parfaits inconnus. Ce qui m'amène à notre prochain élément à surveiller: les demandes de connexion.

Examinez attentivement toutes les demandes de connexion

Voici une technique de marketing moderne: vous parcourez des groupes LinkedIn et recherchez des personnes qui semblent très motivés ou actifs, et sont les plus susceptibles d'être intéressés par votre produit, votre service ou tout ce que vous êtes vente. Ensuite, vous pouvez interagir avec eux dans une discussion de groupe afin de vous présenter comme un autre utilisateur cherchant à rencontrer de nouvelles personnes intéressantes. Vous gagnez la confiance et vous devenez une vraie personne, et non un mauvais «marketeur».
Vient ensuite la demande de connexion amicale.

Vous pourriez être tenté d'accepter une demande de ces étrangers, surtout si vous avez eu un bref échange avec eux dans l'un des groupes. Ils peuvent sembler extrêmement amicaux, aimables et dignes de confiance. Il est préférable de ralentir et de faire preuve de diligence raisonnable. Cliquez sur leur nom et explorez leur profil.

Croyez-le ou non, de nombreux commerçants ne cachent pas qu'ils sont en fait des commerçants. Par exemple, voici un emploi qui recrute un chasseur de têtes qui essaie seulement de se connecter avec moi pour m'ajouter à leur base de données de personnes pour continuer à envoyer des courriels ou des appels chaque semaine pour me demander si je suis satisfait de mon emploi. Non, merci.

Sondages et questions

Enfin, il y a un dernier point à mentionner. C'est la question des sondages à l'intérieur de ces groupes LinkedIn. Il peut être très tentant de répondre aux sondages ou de répondre à certaines de ces questions particulièrement convaincantes.

La chose à garder à l'esprit ici est qu'il s'agit d'une technique préférée de longue date des spécialistes du marketing sur LinkedIn. Sondages et les questions attirent généralement des réponses, parce que les gens veulent jeter leur chapeau dans le ring et exprimer leur propre opinion sur un sujet. Plus le sujet est convaincant ou controversé, plus les gens sont susceptibles de répondre.

L'idée ici est que les commerçants partent en expédition de pêche avec un gros filet. Les spécialistes du marketing amateur ne sont pas toujours habiles à choisir des sondages ou à poser des questions axées sur le sujet du groupe en question, généralement parce qu'ils envoient la question dans tous les groupes.

Cependant, les spécialistes du marketing expérimentés sont presque impossibles à identifier. Ils apparaissent comme un autre utilisateur de LinkedIn. Répondre aux sondages augmentera vos chances d'être contacté par un spécialiste du marketing. Cela ne veut pas dire que vous ne devriez jamais répondre à des sondages ou à des questions - c'est juste une chose de plus à garder à l'esprit si vous essayez de les éviter complètement.

À ton tour!

Ce ne sont que quelques conseils sur la façon de réduire vos chances d'être ciblé par les spécialistes du marketing sur LinkedIn. En avez-vous d'autres? Y a-t-il d'autres astuces que vous les avez vues utiliser pour essayer de collecter plus de contacts dans leurs réseaux? Partagez vos pensées et vos expériences dans la section commentaires ci-dessous!

Crédit d'image: Image marketing via Shutterstock