LinkedIn est le plus grand réseau social au monde où les professionnels se connectent, apprennent et partagent des idées. Il s'agit d'une plateforme virtuelle où les propriétaires d'entreprise professionnels et les demandeurs d'emploi peuvent présenter leur expertise et décrocher des clients prometteurs.
Cependant, le secret pour tirer parti de LinkedIn est d'acquérir une visibilité massive et une forte présence en ligne. Heureusement, il possède des fonctionnalités qui peuvent aider les solopreneurs, les pigistes et les demandeurs d'emploi à créer une marque en mettant en valeur leurs compétences. Cet article mettra en évidence 10 de ces fonctionnalités et comment vous pouvez les utiliser pour développer votre présence sur LinkedIn.
1. Formulaires Lead Gen sur les pages
LinkedIn Lead Gen Form est un outil marketing idéal pour générer des leads de qualité pour vos produits ou services. Un formulaire LinkedIn Lead Gen est joint à une annonce LinkedIn. Une fois qu'un utilisateur clique sur l'appel à l'action des annonces, ce formulaire collecte automatiquement les informations de contact sur le profil LinkedIn de l'utilisateur, générant ainsi des prospects pour vous-même.
Les annonceurs l'utilisent pour cibler l'audience avec une précision chirurgicale et générer des milliers de prospects de qualité à partir d'une seule annonce. Ils utilisent en outre les informations qu'ils obtiennent pour qualifier ces prospects pour de futures campagnes.
Étonnamment, les pigistes peuvent également utiliser cette fonctionnalité pour atteindre leur public cible. Vous auriez besoin d'une bonne page de destination qui attirerait vos clients potentiels, suivie d'une offre à valeur ajoutée à laquelle ils ne pourraient pas résister. Ensuite, introduisez le formulaire Lead Gen pour obtenir leurs coordonnées, ce qui vous aidera à les suivre pour leur rappeler votre offre.
Une annonce LinkedIn est configurée à côté d'un formulaire Lead Gen. Il aide à accroître la notoriété de votre marque en mettant en place des campagnes. Les publicités LinkedIn rendent la publicité ciblée très facile. Grâce à cette fonctionnalité, vous pourrez rationaliser vos annonces auprès d'un public susceptible d'agir.
Pour utiliser les publicités LinkedIn, vous devez commencer par un objectif, puis sélectionner des critères de ciblage. Ensuite, vous pouvez choisir votre format d'annonce préféré et le configurer pour qu'il s'exécute en ajoutant un budget publicitaire. Les publicités LinkedIn fournissent également un moyen de mesurer le succès de votre publicité.
3. Répondre en tant que votre page
L'un des meilleurs côtés de LinkedIn est qu'il vous permet de répondre en tant que page de votre entreprise. Les pages d'entreprise liées aident les solopreneurs à se connecter avec leur public en tant qu'entreprise. Vous pouvez créer une notoriété sur la page de votre entreprise et renforcer l'image de votre marque.
En engageant plus de conversations avec votre public cible en tant que nom de marque, vous créez une impression qui reste à l'esprit. Cette fonctionnalité vous permettrait également de vous démarquer des nombreuses entreprises ou services représentés sur la plateforme.
Au fil des années, le monde des professionnels a connu plus d'événements virtuels que par le passé. C'est devenu une norme pour les associés et les entrepreneurs d'assister à des réunions et à des transactions contractuelles en ligne. Vous pouvez en tirer parti en hébergeant LinkedIn Lives, où vous diffusez du contenu et engagez d'autres professionnels de votre cercle dans une conversation.
LinkedIn Lives apporte l'engagement à votre porte et améliore votre portée et vos informations. Les spécialistes du marketing peuvent exploiter la puissance de cette fonctionnalité pour organiser un lancement de produit. Vous pouvez également programmer des événements LinkedIn et envoyer des rappels à votre connexion. Enfin, vous pouvez les avertir lorsque vous passez en direct et partager des rediffusions pour les personnes qui ne peuvent pas assister à votre session en direct.
5. Vidéo de profil et histoire de couverture
Les humains sont des êtres émotionnels, nous attachons donc un visage à une marque, c'est pourquoi le marketing d'influence produit de bons résultats. En joignant une vidéo de profil et une histoire de couverture à votre profil LinkedIn, vos clients auront une idée de votre personnalité et établiront la confiance en consultant votre profil. Une vidéo de profil fonctionne de la même manière qu'une interview vidéo.
Dans votre vidéo de profil, vous pouvez indiquer à votre public le type de services que vous fournissez et répertorier vos réalisations. C'est aussi un bon moyen d'attirer l'attention des clients et de les faire rester plus longtemps sur votre profil. Une vidéo de profil ou une histoire de couverture vous aide à établir un lien avec votre public et sert de terrain d'entente pour engager une conversation.
Selon LinkedIn, environ 80 % des recruteurs pensent qu'une vidéo de profil est importante lors de la sélection et de la vérification des demandeurs d'emploi pour un poste. Ainsi, pour un demandeur d'emploi, une vidéo de profil est un excellent moyen de mettre en valeur vos capacités et de présenter intelligemment.
6. Section en vedette
Pour les rédacteurs indépendants, l'utilisation de la section en vedette est l'une des meilleures façons de vous promouvoir en tant qu'écrivain sur LinkedIn. Cette fonctionnalité vous permet d'ajouter des exemples de travaux récents et de présenter des documents qui, selon vous, pourraient plaire à vos clients sur LinkedIn.
Les solopreneurs peuvent également publier des articles sur leurs services, afin que les clients soient accrochés la première fois qu'ils visitent leur profil. Cette fonctionnalité crée également une bonne impression et constitue un excellent moyen de vous faire connaître sur LinkedIn.
7. Mode Créateur
Le mode créateur est une autre fonctionnalité clé qui vous aide à vous positionner en tant que professionnel sur la plateforme. Grâce à cette fonctionnalité, vous pouvez dire au public de quoi vous parlez sur la plateforme. Vous pouvez choisir jusqu'à cinq sujets que vous maîtrisez, partager vos idées et vos connaissances autour d'eux.
Vous souhaitez parler de sujets spécifiques liés à votre service plutôt que de sujets aléatoires. Pour tirer pleinement parti de cette fonctionnalité, vous devez commencer par apprendre à créer des publications LinkedIn uniques et stratégiques pour attirer le bon public.
Créer des sondages sur LinkedIn est un moyen intéressant d'attirer l'attention sur la plateforme. Grâce à cette fonctionnalité, vous pouvez communiquer avec votre réseau et leur permettre de voter sur un sujet commun.
Les sondages LinkedIn sont d'excellents déclencheurs de conversation, car les gens aiment exprimer leur point de vue sur un sujet. Si vous êtes suffisamment stratégique, vous pouvez créer un sondage autour des besoins ou des points faibles de votre client potentiel. Et puis, dans les articles suivants, vous cherchez à répondre à ces questions et à résoudre ces problèmes.
L'algorithme LinkedIn favorise les créateurs sur la plateforme. Par conséquent, en créant régulièrement des sondages et en faisant des publications stratégiques et engageantes, vous pourrez se connecter avec plus de personnes et proposer des services aux clients dont les points faibles ont été abordés dans les sondages que vous avez créés.
9. Page des services LinkedIn
Une page de service LinkedIn fonctionne comme une page de destination; son rôle principal est d'annoncer vos services spécialisés aux clients sur la plate-forme. En utilisant cette fonctionnalité, vous êtes plus susceptible d'apparaître dans les résultats de recherche LinkedIn lorsque les clients recherchent des fournisseurs de services dans votre créneau. Cette page inclurait les projets passés que vous avez gérés, y compris les évaluations et les critiques.
Cette fonctionnalité est un moyen très stratégique de vous positionner sur LinkedIn et une manière judicieuse de présentez-vous en tant que demandeur d'emploi ou indépendant. En plus d'avoir un profil optimisé, la page de service LinkedIn permet d'augmenter votre visibilité.
La publication LinkedIn est l'une des fonctionnalités les plus puissantes mais sous-utilisées de la plate-forme LinkedIn. Cela aide à renforcer le facteur KLT (know-like-trust), de la même manière que le partage de publications sur la plate-forme. Vous pouvez éduquer votre réseau sur votre créneau grâce à ce média, ce qui contribue grandement à attirer votre public cible.
LinkedIn a un ensemble de règles d'or qui le différencie des autres plateformes de médias sociaux. Vous devrez créer un contenu qui attire davantage les professionnels pour augmenter votre visibilité sur LinkedIn. Par conséquent, il est idéal de faire des recherches pour savoir ce qui fonctionne sur la plateforme. Enfin, un profil LinkedIn optimisé est nécessaire pour réussir sur cette plateforme.
