Le réseautage est l'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire en tant qu'indépendant. Vous avez probablement réfléchi à la façon dont vous pouvez avoir un revenu plus stable et décrocher plus de projets. Le réseautage élargit votre portée et vous y aide. Voici quelques conseils pour développer votre réseau et gagner plus de clients indépendants.
1. Créer un tableau de vision de carrière
Créer un tableau de vision vous aide à vous concentrer sur vos objectifs de carrière. Vous pouvez inclure des objectifs de réseautage à court terme tels que « augmenter ma clientèle », « apprendre à réseauter sur LinkedIn » ou « grandir le client X suit sur Facebook de 50 %." Faites-en un de vos objectifs d'aider vos clients à réussir, et vous atteindrez également succès.
Un tableau de vision peut être un tableau physique comme un tableau de liège épinglé avec des photographies, ou un tableau que vous créez en ligne. L'un des outils en ligne les plus simples et les plus faciles est
Milanote, qui vous permet de créer un tableau de vision de carrière à partir de modèles gratuits et d'images libres de droits. Une fois connecté au site, choisissez votre modèle, personnalisez-le avec les fonctionnalités de glisser-déposer de Milanote et partagez ou exportez votre création.2. Organisez votre réseau
Votre réseau actuel est une excellente ressource pour les clients ou les prospects. On ne sait jamais; la personne qui a besoin de vos services figure peut-être dans vos contacts Facebook ou LinkedIn !
Répertoriez vos contacts et organisez-les dans une feuille de calcul. Faire une liste manuelle pourrait cependant être un processus fastidieux. Le moyen le plus rapide consiste à exporter vos contacts de messagerie vers un fichier CSV, que vous pouvez ouvrir dans Excel et organiser ultérieurement. Accédez à votre liste de contacts dans Gmail, Yahoo Mail ou Outlook; à partir de là, vous pouvez les télécharger sous forme de fichier CSV.
Si vous souhaitez exporter vos contacts Facebook ou LinkedIn vers un tableur, vous pouvez lire les articles suivants :
- Comment importer facilement vos contacts Facebook dans Gmail
- Comment ajouter des contacts LinkedIn à Gmail
Après avoir créé une feuille de calcul de vos contacts, classez-les en groupes :
- Entraîneurs/mentors
- Organisations professionnelles
- Chefs de file de l'industrie
- Anciens collègues
- Autres
À l'aide de votre liste, prévoyez du temps pour contacter des personnes qui pourraient être vos clients ou vous conduire à des clients potentiels. Par exemple, vous pouvez vous fixer comme objectif d'atteindre quotidiennement deux contacts dans une catégorie.
3. Communiquez intentionnellement et en toute confiance
Faire preuve de confiance et d'intentionnalité lorsque vous rencontrez des gens vous aidera à trouver des prospects. Lorsque vous faites bonne impression sur quelqu'un, il est plus probable qu'il recommandera vos services. Vous n'avez pas à faire semblant; vous apprendrez au fur et à mesure que vous développerez vos compétences et pratiquerez le réseautage avec les autres.
Lorsque vous contactez des personnes sur LinkedIn, soyez précis sur ce que vous voulez. Évitez d'envoyer des messages aléatoires et génériques qui vous font passer pour un harceleur (par exemple, "bonjour" ou "j'aimerais me connecter"). Si vous envoyez votre portfolio, incluez toujours une introduction appropriée.
Vous pouvez également préparer un argumentaire éclair pour des événements de carrière et des opportunités de réseautage inattendues. revue de Harvard business dit, un argumentaire éclair efficace doit être accrocheur, personnel et authentique. Il doit également mettre en évidence votre proposition de valeur. Par exemple, la proposition de valeur d'un rédacteur pourrait être: "J'écris du contenu qui se vend afin que vous puissiez vous concentrer sur d'autres aspects importants de votre entreprise".
Il existe de nombreuses plateformes pour vous aider à créer votre pitch. Vous pouvez utiliser Coggle ou Tableau blanc Canva faire un remue-méninges. Ces applications vous offrent l'espace et les outils nécessaires pour mieux écrire et organiser vos pensées. Pour des idées sur ce qu'il faut dire lors de la rédaction d'un argumentaire élévateur, consultez LinkedIn Learning Donner votre argumentaire éclair cours.
Les médias sociaux vous aident à vous connecter avec les gens et à maintenir ces liens. Utilisez Facebook, Instagram, Twitter ou TikTok, selon votre marché cible. Étant donné que LinkedIn est actuellement le plus grand réseau professionnel, étudiez les conseils pour gérer la visibilité de votre profil LinkedIn.
Pour aider les clients à vous trouver facilement, optimisez vos profils sur les réseaux sociaux. Si vous êtes graphiste, vous voudrez être sur Instagram et LinkedIn. Assurez-vous que la description de votre profil indique clairement les services que vous vendez. Vous souhaitez afficher votre meilleur travail, vos catégories de projets, vos coordonnées et vos tarifs sur votre profil.
L'augmentation de vos interactions sur les médias sociaux vous aidera également à créer une suite. Vous pouvez suivre les leaders de l'industrie, les entreprises connexes et les clients potentiels. Répondez à leurs messages, ajoutez de la valeur à la conversation et montrez votre expertise. Si vous avez besoin de plus de confiance dans vos compétences en matière de médias sociaux, apprenez des astuces de marketing numérique grâce à des cours en ligne ou à des vidéos YouTube.
5. Assister à des événements de réseautage
Les événements de réseautage en ligne et hors ligne sont d'excellentes occasions pour les pigistes de rencontrer des clients potentiels et d'autres pigistes qui pourraient être en mesure de fournir un soutien ou des conseils à l'avenir. Beaucoup de ces événements se déroulent sur Facebook ou Zoom. Ils sont également généralement hébergés par des leaders de l'industrie ou des organisations professionnelles qui souhaitent promouvoir leurs services et fidéliser leur clientèle. Vous pouvez apprendre beaucoup en observant et en prenant note des meilleures pratiques.
Recherche Eventbrite pour trouver les meilleurs événements de réseautage. À l'aide des filtres, définissez votre emplacement, votre catégorie, votre langue et votre devise. N'oubliez pas d'activer la recherche d'événements en ligne si vous ne souhaitez afficher que des rencontres virtuelles.
6. Soutenez vos connexions
L'un des meilleurs moyens de gagner plus de clients est d'offrir un soutien à votre réseau actuel. Si vous êtes un spécialiste du marketing numérique, vous pouvez proposer de guider quelqu'un à travers les bases d'une page Facebook. Ou vous pouvez soutenir leurs publications et promouvoir leur entreprise en ligne.
Soutenir les efforts des autres renforce la bonne volonté, qui, à son tour, renforce votre réputation de marque digne de confiance. Plutôt que d'essayer de faire une vente difficile tout le temps, essayez de vous fier à des relations de bonne volonté. Les gens pourraient vous faire davantage confiance s'ils savent que vous vous souciez vraiment de leur succès.
7. Bénévole
Certaines personnes n'envisagent pas de faire du bénévolat car cela n'est pas rémunéré et prend du temps, mais le bénévolat a aidé les professionnels à progresser dans leur carrière. Le bénévolat vous permet de partager des expériences qui changent la vie avec les autres, de renforcer vos relations et de renforcer votre crédibilité. Le bénévolat est aussi une expérience d'apprentissage qui développe et promeut vos compétences.
Vous pouvez choisir parmi de nombreuses opportunités de bénévolat. Vous pouvez offrir des consultations gratuites ou faire du bénévolat pour une organisation. Toptal a un TopBénévolat site où vous pouvez postuler en tant que pigiste et entrer en contact avec des organisations à but non lucratif et caritatives.
Le travail bénévole renforce la confiance et peut ouvrir la voie à des prospects. Si les gens sont satisfaits de votre travail, cela peut même vous proposer une offre pour un projet rémunéré. Plus que cela, il est également gratifiant de contribuer à un travail qui améliore la vie des autres.
8. Planifiez des activités de mise en réseau cohérentes
Pour réussir votre réseautage, vous devez être cohérent: prévoyez du temps chaque semaine pour assister à des événements de réseautage ou rencontrer des gens. Sans horaire, le réseautage pourrait tomber dans la moindre de vos priorités, et vous pourriez être tenté de rester dans votre zone de confort.
Utilisez Google Agenda pour définir une heure de réseautage. Vous pouvez changer la couleur de la cellule sur le créneau horaire, de sorte que vous puissiez facilement voir combien de temps vous consacrez au réseautage et à d'autres activités indépendantes. Si le réseautage est tombé à l'eau, il est temps de l'ajouter à votre emploi du temps.
Pour configurer facilement des rendez-vous, intégrez votre calendrier à Zoom pour générer un lien de réunion instantané. Zoom est l'un des meilleurs modules complémentaires pour Google Agenda, vous permettant de programmer directement des réunions à partir d'e-mails ou de votre calendrier en ligne. Cela fonctionne mieux avec un forfait payant, car le forfait de base a une limite de 40 minutes.
Mieux réseauter pour obtenir plus de clients indépendants
Le réseautage est une partie essentielle de la vie de freelance. Une bonne stratégie de réseautage vous mettra en contact avec vos clients idéaux. Vous avez peut-être beaucoup à offrir, mais il sera difficile de décrocher un projet si les gens ne savent pas que vous existez.
La plupart des stratégies de réseautage nécessitent des outils en ligne et la participation à des événements virtuels ou en personne. De plus, certaines stratégies de réseautage comme le bénévolat peuvent prendre du temps pour vous récompenser financièrement. Cependant, ils peuvent vous amener à entrer en contact avec des personnes de votre secteur.
Vous pouvez commencer avec un ou deux conseils avant d'essayer ceux que vous trouvez les plus difficiles. En sortant lentement de votre zone de confort, vous pourrez mieux réseauter pour obtenir plus de clients indépendants.
