L'analyse commerciale fait partie intégrante de chaque organisation, quelle que soit sa taille. À un ou plusieurs moments, les entreprises utilisent l'expertise d'un analyste commercial pour faciliter l'intelligence d'affaires et assurer des opérations transparentes. Cela a conduit à une augmentation de la demande d'analystes commerciaux dans différents secteurs.
De l'idéation commerciale à la gestion quotidienne, un analyste commercial est chargé de diverses responsabilités qui nécessitent une combinaison de compétences techniques et non techniques pour être exécutées. Par conséquent, cet article met en évidence dix compétences recherchées que vous devez posséder pour être un analyste commercial exceptionnel. Allons droit au but.
1. Analyse financière et planification
Les finances sont l'un des piliers de toute entreprise prospère. De même, chaque analyste commercial doit savoir comment effectuer une analyse et une planification financières. Cette compétence vous aide à effectuer des tâches telles que la budgétisation et la répartition des revenus et à prendre des décisions qui favorisent la santé financière de toute entreprise.
Vous pouvez devenir compétent en finance organisationnelle en vous inscrivant à des programmes de formation professionnelle et en apprenant à utiliser des logiciels et des outils financiers haut de gamme. Les bonnes habitudes financières personnelles vous donnent également un avantage dans l'analyse et la planification financières de l'entreprise. Pendant ce temps, tout en acquérant cette compétence, vous pouvez également apprendre comment devenir analyste financier, ce qui est un avantage supplémentaire pour votre carrière.
2. Compétences en communication et en relations interpersonnelles
Une communication efficace est un processus à double sens impliquant vous et votre public. En tant qu'analyste commercial, vous devez savoir comment communiquer des informations techniques à un public non technique et autoriser leur contribution. Que ce soit sous forme écrite, verbale, non verbale ou visuelle, formelle ou informelle.
De plus, vous devez savoir comment interagir et établir des relations avec les personnes de votre lieu de travail, que vous travailliez à distance ou sur place. Il est important de favoriser de bonnes relations interpersonnelles avec les collègues, les intervenants et les clients. Cela vous aide à assurer un flux de travail fluide entre les différents services de l'organisation.
Pour exploiter vos compétences en communication et en relations interpersonnelles :
- Apprenez à écouter les autres parties lorsque vous communiquez et observez leur langage corporel et le ton des messages.
- Traitez vos pensées correctement avant de les révéler.
- Plus important encore, maintenez une attitude amicale mais professionnelle lorsque vous interagissez.
3. La prise de décision
Indépendamment d'une planification rigoureuse, la trajectoire d'une entreprise est souvent imprévisible. Par conséquent, vous pouvez être appelé à des heures impaires et équitables en tant qu'analyste commercial pour prendre des décisions impromptues ou planifiées. Ces décisions peuvent avoir un impact direct et indirect sur tous les aspects de l'entreprise, y compris les finances, la main-d'œuvre et l'infrastructure.
Par conséquent, il est nécessaire d'avoir des compétences décisionnelles dans votre arsenal. Pour développer ou améliorer vos compétences en matière de prise de décision, commencez par constituer un puits d'informations dans divers domaines. Lisez des livres, des articles et des revues sur différents aspects de la vie, de votre carrière et de votre industrie. Cela vous aide à obtenir des informations qui pourraient être utiles pour prendre des décisions éclairées.
4. Esprit critique
En plus d'être l'un des les compétences non techniques les plus demandées aujourd'hui, la pensée critique est le fondement de la prise de décision et de la résolution de problèmes. Il vous aide à évaluer plusieurs options avant de conclure sur n'importe quel domaine d'une entreprise. De même, pour être un analyste commercial efficace, vous devez savoir identifier et interpréter les problèmes, appliquer la logique, donner naissance à des idées et concevoir des solutions.
Bien que l'acquisition de compétences en pensée critique soit un processus qui dure toute la vie, vous pouvez démarrer le processus de plusieurs manières. Une telle façon est de poser des questions. Apprenez à remettre en question et à évaluer les paramètres (résultats possibles et exigences) de chaque idée ou pensée avant d'agir en conséquence.
En outre, pensez largement. Cela peut sembler contre-intuitif, mais exercer votre cerveau et votre esprit, qu'il y ait un défi imminent ou non, est un excellent moyen d'aiguiser cette compétence. De plus, ayez l'esprit ouvert et débarrassez-vous de tous vos préjugés. Cela vous aide également à favoriser l'objectivité dans l'analyse commerciale.
5. Compétences technologiques
La technologie est un facteur indispensable dans le monde des affaires moderne. En tant que tel, savoir comment intégrer et utiliser la technologie dans l'analyse commerciale est un grand avantage pour votre carrière. De plus, pour améliorer les opérations commerciales dans un monde en évolution rapide comme le nôtre, vous avez besoin de connaître des outils, des applications, des logiciels et des principes techniques spécifiques à l'entreprise.
Certains outils, logiciels et principes d'analyse commerciale comprennent :
- Microsoft Office
- Microsoft Visio
- Power BI
- Extraction et analyse de données
- Bases de données et langages SQL
- Architecture d'entreprise
- Analyse SWOT
6. Documentation et organisation
La documentation est un sous-ensemble de la communication non verbale qui vous aide à expliquer des termes complexes sous la forme la plus simple, en utilisant des éléments tels que des textes et des images. En tant qu'analyste d'affaires, vous avez souvent accès et préparez des documents sur différentes opérations commerciales.
Ainsi, il est impératif de posséder des compétences en matière de documentation et d'organisation pour vous aider à présenter les informations de manière claire et concise. De plus, une documentation organisée vous permet de créer une base de données qui peut être utile à l'avenir.
L'un des moyens les plus simples de développer des compétences en matière de documentation et d'organisation est de prendre note de chaque détail minutieux dans votre domaine de compétence. Organisez des rapports sur les projets, du début à l'exécution, en soulignant les défis, les solutions et toutes les activités qui les accompagnent. Vous pouvez également créer un système de nommage de fichiers pour assurer une organisation appropriée.
7. La conscience commerciale
La sensibilisation commerciale implique d'avoir une compréhension approfondie des coins et recoins d'une entreprise et d'une industrie spécifiques, y compris les tendances et les politiques. Il s'agit d'une compétence d'analyste commercial très demandée qui vous aide à savoir comment faire pivoter au mieux une entreprise sans perdre sa pertinence dans son secteur de niche.
Vous pouvez générer des idées, repérer des opportunités, atténuer les menaces commerciales et donner à l'entreprise un avantage concurrentiel. Pour être commercialement conscient, vous devez vous familiariser avec les matériaux, les événements, les plateformes et les meilleurs acteurs liés à l'industrie. Cela vous aidera à rester au courant des événements dans le secteur.
8. Travail en équipe
L'un des nombreux raisons pour lesquelles un travail d'équipe efficace est important pour toutes les organisations est qu'il augmente la productivité au travail. Vous obtenez plus en travaillant avec une équipe de personnes compétentes. De même, travailler avec différentes personnes dans différentes unités, à distance ou sur site, est essentiel pour réussir en tant qu'analyste commercial.
Vous pouvez exploiter vos compétences de travail d'équipe en donnant la priorité à la collaboration plutôt qu'au travail en silos où que vous vous trouviez: au travail, à la maison ou lors de réunions sociales. Recherchez et appréciez la contribution des autres, car personne n'a le monopole de la connaissance. De plus, apprenez à communiquer efficacement et à respecter les différences des autres.
9. Direction
Les analystes commerciaux sont comme des pionniers; ils définissent et font rouler le bal dans toutes les entreprises. La plupart du temps, vos responsabilités vous confèrent une grande capacité à superviser les opérations commerciales et à propulser les changements organisationnels. Par conséquent, posséder des compétences en leadership est essentiel.
Que vous ayez ou non des traits de leadership innés, vous pouvez acquérir de profondes compétences en leadership en tant qu'analyste commercial. Vous pouvez commencer par assumer des rôles qui vous permettent d'interagir et de diriger un groupe de personnes dans votre quartier, votre centre de culte ou votre groupe de pairs.
Cela vous aide à développer et à améliorer les principales qualités de leadership, telles que l'empathie, le charisme, la délégation et la gestion. De plus, vous pouvez prendre cours de leadership en ligne pour améliorer vos compétences en gestion.
10. Négociation
Tenir le fort pour toute entreprise en tant qu'analyste commercial vous oblige à orchestrer des transactions et des accords spécifiques pour assurer le bon fonctionnement de l'entreprise. C'est là que vos talents de négociateur entrent en jeu. Vous devez être un excellent négociateur pour faire des affaires et créer des partenariats à court ou à long terme qui favorisent l'entreprise et les tiers.
Pour être bon en négociation, vous devez être familier avec les tactiques de l'industrie et apprendre à négocier expressément sous pression. Vous devez également apprendre à écouter attentivement et à rester objectif en gardant à l'esprit les priorités de l'entreprise. En attendant, notez que les compétences en négociation s'acquièrent au fil du temps avec une pratique constante.
Vous pouvez pratiquer la négociation en jouant un rôle avec des amis et des familles dans votre quartier ou en marchandant les prix en dehors d'un environnement d'entreprise, comme les marchés. Vous pouvez également lire les meilleurs livres de négociation mieux comprendre l'art de négocier.
Soyez un analyste commercial à la demande
Les analystes commerciaux gagnent généreusement dans différents secteurs. Et posséder ces compétences énumérées ci-dessus vous place dans le cadre des experts en affaires à hauts revenus et très recherchés.
Pendant ce temps, pour rester un analyste commercial en demande, vous devez continuer à améliorer les compétences nécessaires, car la construction d'une carrière réussie nécessite des efforts continus. En plus de vos compétences, vous pouvez tirer parti de plusieurs certifications d'analyste commercial pour améliorer votre carrière.
